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《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介：做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?

“把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手'，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。

抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。

推荐序

自序

Part　1　选对你的兵

销售人员甄选心法

我们需要怎样的业务员?

如何让优秀业务员留下来?

面试时的提问技巧

参销售人员胜任力的360°评估

销售人员的四大评估标准

成功销售人员的共同点

销售铁军的军魂

没有不可能

赢的信念

在行动中求完美

强兵之前先强将

超越名利的使命感

不信邪的人

拒绝“吃套餐的干部”

做好事业的取舍

销售骨干的储备和锻造

要改变员工，先改变自己

标准的力量

关键干部与后备骨干

提升执行力的有效方法

三招打造销售骨干培养模式

将军是打出来的

Part　2　打造销售铁营盘

销售人员战斗力的根源

识别“三个一样”

“我要做”与“要我做”的颠倒之道

如何激励没有目标的员

怎样分析销售人员的需求?

追求快乐，逃离痛苦

惩罚多一些，还是奖励多一些?

非金钱激励法

用职业发展规划来引导

提供学习再造机会

……

Part　3　销售铁军制胜谋略

陈震，史上最牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士； 上海交通大学客座讲师； 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授； 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师； 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练； 近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导； 为数百家中外大中型企业授课培训，做专项辅导咨询，被安利(中国)公司，分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。

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书籍介绍

《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介：做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?

“把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手'，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。

抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。

• 作者： 红珊瑚 发布时间：2010-07-05 10:27:20

  还没读过，此人有一定名气。

• 作者： 怪人村 发布时间：2016-07-13 15:10:38

  铁军团队的激励竞赛六大策略

• 作者： 陈苏娟 发布时间：2010-08-16 11:34:13

  在公司的图书室借的，希望能有点收获！

• 作者： 一颗脆桃 发布时间：2023-09-03 10:57:00

  观察力训练 真果果

• 作者： Teyku 发布时间：2010-08-18 14:03:23

  有点意思，不过执行起来难度挺大

• 作者： 白色粉笔 发布时间：2010-07-05 10:53:22

  铁打的营盘，铁打的兵。

• 有一定的启发作用

  作者：火山鱼 发布时间：2023-10-08 18:25:32

  书里面有几个观点还是挺有价值的，比如说，销售的关键在于要有不服输的企图心，不达目的不罢休的勇气，要敢于突破自己。书中提到销售主管让销售员去天安门广场交换100个名片，以此来引导销售员，提升士气。还提及一个案例: 就是在招聘和培训新人的时候，主管给营销员一些资料，让他们读，同时要求他们在当天针对该资料提出至少 100个问题，第二天则安排熟练的销售员或者专家顾问进行答复，这叫“答客问”，现场录音录像，后续整理成针对新人的培训材料。

• 2016年第一本书本：好读，应用快的指导类销售书籍

  作者：风清扬 发布时间：2016-01-02 12:41:55

  《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介：做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?

  “把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手'，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。