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本书分为六章，分别从营销大思想、营销大智慧、营销大思维、营销大成果、互联网+ 战略、战略大赢家六个方面阐述营销的理论和方法。阅读本书，你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；你会理解：战略就是大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一。

如果你：

★是想打造品牌的企业家，

★是想突破企业瓶颈的中高层管理者，

★是想获取财富的生意人，

★是想提升技能的营销人，

★是想取得事业成功的创业者，

那么，你可以好好阅读本书！相信你一定会有所收获。

前言

第一章

营销大思想

营销改变世界

01 如果你不是这两种人，那么营销就是你终身从事的事业/ 002

02 战争是流血的经济，营销是不流血的战争/ 006

03 和平年代，营销不仅仅是企业的事，也是国家的事/ 011

04 讲好中国故事，传播好中国声音/ 016

05 唐纳德•特朗普用五大营销策略颠覆了美国总统的从业标准/ 020

06 为什么营销是普通孩子改变命运的战略性知识/ 026

07 营销的信仰：坚信生命为营销而来/ 031

第二章

营销大智慧

战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃

01不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误/ 036

02 许多企业的营销是爬到了梯子顶端，才梯子发现靠错了墙/ 041

03 战略的宗旨：不做第一就做唯一/ 047

04 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？/ 050

05 营销的使命是解除用户的痛点/ 056

06 战略的误区：消灭所有对手/ 061

07 企业竞争突破的三元素/ 065

第三章

营销大思维

不做第一，就做唯一

01 是什么取代了SWOT 分析——赞伯“金钻3+1”理论/ 074

02 行业混乱是最大的商业机会/ 082

03 顺大势，做大事/ 086

04 营销百变，不能忘本/ 091

05 本性也能移/ 094

06 企业的核心竞争力：一根草造就了一个世界独一无二的地方/ 098

07 家电世界里的猛虎和狼王/ 104

08 所谓成功，本质上争的就是一个“身份”/ 109

09 品牌世界没有真相，只有认知/ 114

10 营销大切割，1/2对立切割的法则/ 117

11 真理的背面还是真理/ 122

12不是你想跑多快，而是为了生存必须跑多快/ 128 13复杂的问题一定要用简单的方法处理/ 132

第四章

营销大成果

不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在

01 一个小油种如何做到50 亿元？/136

02 为什么一个小接线板能卖到50 亿元？/146

03 西游记能不能营销成中国的迪士尼？/154

第五章

互联网+战略

互联网是“人界和神界之间的第三界”

01 互联网是“人界和神界之间的第三界”/ 158

02 互联网改变世界才刚刚开始/ 160

03 互联网时代健康产业成为刚需/ 163

04 互联网催生“租赁业”大发展/ 165

05 互联网让品牌更集中还是更分散？/ 168

第六章

战略大赢家

强者的游戏规则：你定规则你就赢

01不要用管理骆驼的方法来管理兔子/ 173

02资源整合的基本理念：使用权大于所有权/ 176

03强者的游戏规则：你定规则你就赢/ 180

04营销如赛马，你押骑手，押赛道，还是押马？/ 183

05你是做一生一次的生意，还是做一生一世的生意？/ 186

06获得荣耀易，获得耻辱难/ 190

07营销的名义：遏制营销中的六大腐败（上）/ 193

08营销的名义：遏制营销中的六大腐败（下）/ 198

09营销是一场争夺人心的较量/ 204

路长全：切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校等多所中国著名大学客座教授或MBA总裁班客座教授；北京大学民营经济营销课题组组长；中央电视台广告部策略顾问等。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。

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书籍介绍

本书分为六章，分别从营销大思想、营销大智慧、营销大思维、营销大成果、互联网+ 战略、战略大赢家六个方面阐述营销的理论和方法。阅读本书，你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；你会理解：战略就是大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一。

如果你：

★是想打造品牌的企业家，

★是想突破企业瓶颈的中高层管理者，

★是想获取财富的生意人，

★是想提升技能的营销人，

★是想取得事业成功的创业者，

那么，你可以好好阅读本书！相信你一定会有所收获。

• 作者： Tina_小添 发布时间：2014-02-09 11:28:25

  见解独到，博大精深，值得再读一遍 / 印度金融经济还是厉害=。=

• 作者： 为爱而伤 发布时间：2022-07-08 03:28:43

  我看过路长全的书，觉得还不错，可能这本，记录一下。

• 作者： 寥天一 发布时间：2021-10-29 13:47:52

  一直很喜欢路老师

• 作者： 小屯 发布时间：2024-02-10 13:32:14

  曾经对鸡汤类营销类嗤之以鼻的我…

• 作者： 旷清 发布时间：2023-06-05 08:22:39

  深度略显不够，220页要讲清楚“营销战略”这个命题显得不够，我读的是电子书，花108元买这本书应该不是营销的好策略。听得进去的观点是把可以卖的东西当成租，这个是个好概念，飞机发动机很贵，不好卖可以租，每年返利多少算好就行。至于说营销就是买人心当然没错，但也要看看有多少人心（注意力）已经被买走了，能真正做成品牌的商品又有几个，作为中小微企业更值得被关注的是他们做到中等偏上怎么干？在一个县城当个“举人”很不易了，你告诉他得要努力考中“进士”，“进士”才能如何如何，没用，所以“营销”及其“战略”能不能讲得非品牌，又可造福客户又可持续盈利，这我觉得才是真营销。

• 作者： 巴蒂 发布时间：2022-08-22 15:54:57

  营销，就是弥合认知差异，让别人了解你所传达的意思。不只是产品，整个人生都是一场大型营销活动。让社会接纳你，认可你的价值并支付金钱。还有一点我觉得比较受用：用简单的方法处理复杂的事情。

• 如何制定产品战略

  作者：热血青年 发布时间：2023-02-23 01:24:04

  战略的宗旨就是，要么第一，要么唯一。具体来说，作者构建了3+1金钻战略模型。

  第一，机会！行业混乱，没有头部企业是机会。如公牛插座首先提出安全插座的定位，一举奠定行业龙头地位。如果已经有头部企业，也有机会，需要切割营销，做产品差异化。如洋河酒，虽然不如茅台五粮液，但是创造性的提出绵柔型白酒的定位，从而区别于传统的辛辣型白酒。

  第二，未来！看到机会时，还有看到其是否有未来发展前景，如颠覆性创新的苹果手机，近些年兴起的淘宝、京东等互联网行业等。

  第三，刚需！解决用户痛点的需求，就是刚需。如滴滴解决了客户打车难的问题，王老吉击中了顾客怕上火的痛点。而不能解决用户痛点的需求，长久不了。如雕爷牛腩，在资本炒作下十分火爆，却并不好吃，就不是刚需。

  第四，核心竞争力。每个企业都要找到自己的核心竞争力。如普罗旺斯依靠一片薰衣草，吸引无数人到此旅行度假，成为浪漫之乡；特斯拉把汽车重新定义为电动汽车、智能汽车、无人驾驶汽车后，成为电动汽车行业的领跑者。

  此外，书中也有很多经典文案和创意值得学习。如长寿花金胚玉米油，清香不上火，健康不长胖。三低健康油。哪三低？低脂肪，低热量，0胆固醇。公牛安全插座，保护电器，保护人。

  总结一下，全书案例丰富，理论阐述有所不足，但仍不失为一本好书。关于品牌战略，值得认真学习！（p.s.有网友说定价高，weixin读书可免费看完）

• 终于有人从战略上看到了营销价值

  作者：Lyon厉昂 发布时间：2020-01-13 19:13:52

  这本《先胜后战.营销战略》算是国内少有的能从战略层面看到营销与品牌价值的作品，这一点尤为重要。很多人看营销，不过是把营销作为商业运营中的一个重要环节，并没有看到其中营销作为战略定位的价值，包括特劳特的定位理论，其核心在于强调在商业的竞争中，定位不仅仅是品牌和产品竞争的策略，还是竞争战略，认为战略的核心本质在于准确的定位。然而，很多人读定位，只不过是读出了其中的策略层面含义，而没想到如何从定位的角度去做战略判断和战略执行。

  对于路长全的自我营销，网络是这样的：中国营销泰斗、切割营销理论创始人，曾指导过中国企业500强中的10%，影响了中国万亿GDP。一开始，路老师强调了学习的重要性，简析了市场经济的基本驱动力：通货膨胀，并提出“富人永远在投资，穷人永远在消费”的独到观点，划分了人生的三个20年：与学习知识较量的20年；把知识转化为技能的20年以及与事业较量的20年。

  这一点上，路老师也是免不了俗。

  但这掩盖不了路长全的战略定位营销价值的光芒，当所有都在用战术的眼光看待定位的时候，路长全却已洞察了定位背后的战略意图和战略动机。切割理论的同义词就是定位，其定位的策略核心在于战略定位，而非战术定位，这一点在蓝色洋河这个酒类品牌定位中表现得淋漓尽致。在白酒市场，茅台占据了酱香的定位，汾酒占据了清香的定位，五粮液占据了浓香的定位。作为浓香型白酒品类，洋河白酒没有直面和五粮液进行定位竞争，而是奇妙的通过密集有效的市场调研发现：消费者对于白酒痛点辛辣和上头有深度解决需求。消费者对于好酒的一致性评价往往是：入口绵、下喉柔、不上头、不易醉、不呕吐，喝后舒服。

  基于此，路长全带领的洋河白酒打破了几百年来白酒按照香型划分的传统，采用战略定位的策略将洋河白酒定位于：绵柔型白酒品牌。

  洋河白酒：中国绵柔白酒领袖品牌，应运而生，这简直是对里斯的品类战略和特劳特定位理论的一次完美应用。当然，有了定位远远不够，你的产品质量得和定位表现出一致性，才能占领用户的心智，不然你就是通过定位理论去耍流氓。

  千万不要把消费者当傻子，谁想把消费者当傻子，消费者回过头来就一脚把你踩到土里。这也是很多定位运用不好企业的失败原因，总寄希望于脱离产品去占领用户的心智，这怎么可能？战略定位理论的核心，就是通过战略定位，去牵引产品设计、价格设计、渠道设计、促销设计进行整合方案营销，并通过利用聚焦理论去进行精准的广告与内容沟通传播触达（这一点中国的营销老师傅基本达成了共识，一个套路，这也是为什么中央电视台的广告费越来越高的原因，这些老师傅都是背后推手），以此实现占领用户心智。

  说白了，战略定位理论的核心就在于立大志，干大事儿，而不是偏安一隅，苟且偷生，要干就干一票大的。

  路长全对于定位战略的灵活运用全都凝结在这八个字上：不做第一，就做唯一。这八个字真实一针见血，讲出了战略定位的核心和本质：要么第一，要么唯一，第一和唯一才是企业生存的需要。

  要我说，第一和唯一，才是企业之所以存在的根本理由。为什么是你而不是其他企业，因为唯一性，唯一性是所有价值的核心之源。我们可以扩展一下眼界，会发现这个世界上所有唯一性的东西最终都会成为人类疯狂追求的东西。

  唯一往往就是打开世界的大门的钥匙，而且是金钥匙。

  围绕战略定位，路长全还提醒我们不要消费所有对手，要有竞合思维（竞争中合作，合作中竞争），这一点很有格局，很多企业家看不到这一点，尤其是新品类的培育特别需要注意这一点。与此同时，路长全敏锐的提醒机会比一切都重要，看准机会就要快准狠把握，这也是成功的关键所在，这一点在国内的同时代营销人那里，也比较少见，很多人过于突出营销的价值，而没看到营销也不过是顺时而动、顺势而动，错过了机会的时间窗口，一切营销都是白搭，把握住了机会和趋势，才能成功。所以，雷军说：

  顺势而为，风口对了，猪都会上天。虽然有夸大之嫌，但足以告诫，时机有多么多么重要。而在中国，很多公司最大的毛病就是：错失良机。

  有意思的是路长全对于营销六大腐败的总结，分别是：理想腐败、意志腐败、产品腐败、责任腐败与沟通腐败，认真看清这六大腐败，能让一个企业多活很久。