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• 作者： 是晶晶呀 发布时间：2023-02-24 16:31:20

  古人真的太浪漫了，“有图必有意，有意必吉祥”

• 作者： 宝宝TWO 发布时间：2015-09-23 09:30:13

  Well written by the columnist, but not convincing at all

• 作者： 霹雳小木 发布时间：2013-02-22 22:06:10

  心之所向，虔诚而往。

• 作者： lanshuye 发布时间：2024-01-06 23:35:50

  蛮好的，浅显易懂，比说明书好多了。

• 作者： 谢立 发布时间：2020-06-09 00:00:08

  1.长尾效应随是电商的特色 但是失去了采购的规模效应 毛利会比传统的零售商低2-3%

  2.烧钱是最容易被模仿的 仅仅是价值的转移 护城河很窄 对于科技公司而言要把资源投入到技术的洞见上 专注于创造客户价值形成自己的壁垒而不是所谓的客户习惯方便提价

  3.梅特卡夫效应(微信) 双边效应(滴滴) 规模效应(边际成本递减)协同效应(电商)

• 作者： 一加 发布时间：2022-11-28 12:23:47

  在思考自己要不要学习一个新的专业从事一个新的行业的时候找来看的书，确实对我有启发，对我发展个人是有用的。属于可以当做工具来使用的书。工具就是，如果你真的用了，去实践，就会真的有用。（至于有多大用就不一定了）

• 《活得明白》18个案例的笔记

  作者：拾五 发布时间：2015-05-01 10:49:58

  本篇是《活得明白：生涯咨询的十八个典型》一书的笔记，摘录书中案例的咨询思路。

  --阅读者 花

  1、视角

  影响我们的并不是事情本身，而是我们对事情的看法。当我们变了，世界也就变了。

  七把椅子（北斗七星阵）

  1）当下你最想解决的问题是：

  2）不同的视角：

  我自己：找一把舒服的椅子坐下来，做几个深呼吸，慢慢放松自己，闭上眼睛，完全不考虑任何客观现实的限制，把那些条条框框都抛掉。你也可以把手放在你胸口的正中央，随着胸口的上下起伏，感受自己的内心，让你的内心来说话，安静地坐在这里。

  几分钟后，请写下，在你的内心深处，对于这件事情，你真正想要的是：

  旁观者：现在你可以站起来，双手抱于胸前，两条腿一前一后地站着。想象一下，自己是一个和这件事毫无关联的旁观者。了解当事人的困惑后，你会对他说：

  相关人：现在把所有和这件事情相关的人都罗列出来，你会想到谁？

  分别从他们的视角来看待和分析这件事情，你觉得他们会怎么想，他们这样想的原因是：

  摄像头：假如有一个摄像头，把这件事情从产生到你今天所做的一切都记录下来，让你印象最深刻的三个画面是：

  假如这个摄像头继续记录你接下来的解决过程，你最希望出现在镜头里有哪些画面：

  榜样：在你身边，哪些人是不被这个问题困扰的？或者哪些人面临着和你同样的问题，但是他们有办法解决，或者已经解决了。这些人有：

  假如向他们请假的话，他们会建议你：

  对于这些建议，你决定尝试的有：

  写出三位你欣赏、崇拜或敬佩的人

  假如你用自己的问题去向他们请教，他们分别会告诉你

  未来：现在我们一起坐着时光隧道机，穿越到10年后的今天。那个时候这些问题都已经过去，你的生活非常美好，一切都是那么轻松、满足、快乐、成功，你会看到一个这样的自己：

  你希望看到的画面有：

  当看到这些，想到这些，你的内心会感受到：

  假如那个时候的你，要对现在面临问题的自己说一些话，你会说：

  3）现在把刚才记录的这些内容自己复述一遍，之后，你会发现：

  例，因为与同宿舍另一个女生闹矛盾来咨询的大二女生，用7把椅子引导她从7个角度去思考

  2、烦恼

  珍惜你身边的每一朵奇葩。烦恼皆因没看透。

  咨询思路：

  遇到困难时，换个视角，把当下的每一个困难都看作是为未来理想的实现做准备，我们就能看得透，放得下。

  1）我现在遇到的最大困难是：

  2）想象一下，假如这个困难解决了，在这个过程中，我一定可以获得：

  通过这件事情，我认识到关于我自己：

  通过这件事情，我认识到关于其他：

  通过这件事情，我提高了这些能力：

  这些能力在未来可以帮助我更好地：

  现在，我发现：

  例，觉得自己遇到了一群奇葩室友的大二女生，引导看到事件中的正向意义。

  要不要旷课？课程设置成包含你喜欢和不喜欢的部分，是为了培养你的平衡能力和自我管理能力。

  3、决策

  当你无法决策的时候，有一个思路就是：最坏的结果你是否能够承载。

  决策四步法：

  1）明确时间底线

  最晚到什么时候，你就必须有一个选择了？

  2）明确决策权

  对于这件事情，自己的决策权有多大？

  这是一个决策问题，还是一个适应问题？

  3）探究个人观点

  假如你和周围的人（父母、配偶、朋友、同学、同事、老师…）去商量，请分别回答：

  他们会建议你怎么做？

  他们为什么会这样建议你？

  对于他们的建议，你怎么看？

  4）跨越选项看目标

  现在请把这些选项放下，认真思考，你的目标是什么？

  现在评估一下，哪个选择会让你离这个终极目标更近？

  基于这个终极目标，除了这些选项，还有别的选择吗？

  例，面临人事调整的高校男教师，先确认他是否有选择权；

  面临选择回哪国年的已婚男性，依然先确认有多大的决策权；

  五一期间能否加班？梳理后是二级决策问题，可以选择以什么样的方式加班；

  面临毕业选择的大三学生，

  1对周围人的看法你是怎么看的

  2心目中理想的状态工作是什么样的？

  面临工作和生活平衡问题的女主管，假如现在有这么一位女士…你会如何建议她？（这一节，重在通过来访者对他人意见的分析和思考来澄清自己内心的观点。所以，问"在你看来，为什么他们会有这样的建议"是一个非常重要的引导分析过程）

  面对三个男生的追求不知道如何选择的28岁女，问，你的理想对象是什么样的？

  面临毕业选择的大三男生，5年后你希望过什么样的生活？

  面临岗位选择的36岁女，你最向往的工作岗位是什么？

  举例，你去吃早点，要一碗粥，老板问，要不要加个鸡蛋，你会怎么说？

  4、脾气

  之所以脾气不好，是因为你没有动用自己的情绪管理能力。

  1）你在哪些人面前脾气很好，在哪些人面前脾气特别不好？

  2）如果可以做些迁移的话，你愿意做哪些尝试呢？

  5、痛苦

  持续痛苦的背后，一定有获益

  这些痛苦折磨你多久了

  之所以一直没有采取行动去改变痛苦，这背后的获益有哪些？

  你选择接纳，还是增加有效行动？

  忍受了十年家庭暴力的36岁女

  你要继续挨打，还是选择离开？

  那为什么突然觉得不能接受了，并且想要打破这个平衡？

  -交了个新男友，并打算结婚，但又不确定是不是靠谱？

  在大学做了十多年辅导员工作的老师，抱怨工作。

  1）既然这份工作这么不好，你却一直在坚持，十多年来，支撑你的是什么？

  2）那为什么觉得痛苦并不能忍受了呢？

  6、钻牛角尖

  不要向人们索要他们没有能力给予我们的东西

  例，70多岁，咨询和妈妈的关系。假如你回家了，期待看到一个什么样的妈妈，看到哪些画面呢？画面体验。中断，-不可能发生这些！-你明明知道她不可能变成那样，为什么还执着地期待她改变呢？你为什么一直在向她索要她不能给你的东西呢？

  7、他人评价

  建立客观而坚定的自我标准，才能合理地应对他人评价

  在你的生活中，哪些评价时常让你感到难受？

  假如没有他们关于这些方面的评价，你自己的标准是什么呢？这个标准是否客观而坚定？

  结合自己的标准，你觉得下一次可以怎样从容应对呢？

  例，接受不了一个学生否定评价的辅导员，

  1你期待的是百分之百满意？你不是完美主义，你是内心自卑

  2假如有人说你身高才一米二，你会怎么说？

  3你觉得自己配做一个大学的辅导员吗？

  4你给自己的工作打多少分？

  5如果有人说，我给你打120分，你会怎么想？打50分？

  "他们笑话我长得不好看"，

  1你家没有镜子吗？

  2你给我打多少分？（按社会标准和自我标准）

  8、临场发挥

  从来就没有什么发挥失常，那就是你的真实水平

  例，大二成绩出现颠覆性滑坡的男生，

  1你自己是怎么看待这件事情的？

  2高考为什么要放在六月里天气非常炎热的夏季？

  3你觉得为什么要把高考的氛围弄得那么禁止呢？

  4为什么有些人即使再紧张，也不会影响自己发挥呢？

  5如果有人在万人舞台上唱歌，突然忘词了，他说是自己太紧张了，你会怎么回应他？

  9、犹豫

  答案就在你心里

  停下来，仔细听一听内心最渴望听到的声音

  现在面前坐着的这个人就是你，你想对他是什么（同样可用空椅子）

  例，对运营的事情提不起精神的培训机构英语老师，

  1以前在上学的时候你的状态是什么样的？

  2对于今天工作中遇到的阻碍，你能力足够、方法清晰、目标明确，就是不愿意去做，是这样吗？

  3你就像是一个要去爬山的人，你能翻过去，却在原地打转，你觉得我最有可能跟你说什么，一下就把你的积极性给激发出来了？

  10、兴趣

  把兴趣转化为能力，才有可能优雅转身，否则只能华丽撞墙

  职业能力探索

  1）理论基础

  请用3-5个名称，概括你系统学习过的学科名称（比如：临床医学、心理学、工业设计原理等）

  2）实践技能

  请用3-5个动词，概括你最擅长做的事情（比如：研究、治疗、咨询、开发等）

  3）个人品质

  请用3-5个形容词或副词，描述你自身拥有的最好的特点与品质（比如：积极主动、善于学习、勤奋、吃苦耐劳等）

  各部分能力与工作的关系

  1）理论基础决定了你可以选择的行业

  2）实践技能决定了你的岗位及工作内容

  3）个人品质决定了你个人的发展

  职业能力的三个部分，既可以帮助我们了解自我，也可以帮助我们去了解职业要求。

  假如，你需要搜集关于职业要求的信息，不妨从这三个方面重点搜集。

  1）该职业要求从业者具备的理论基础有哪些？

  2）该职业要求从业者最核心的实践技能有哪些？

  3）该职业要求从业者最突出的个人品质有哪些？

  参照"个人兴趣-能力定位图"，你当下的专业学习或工作处于哪个象限？

  你如何更好地理解和把握个人兴趣与职业生涯的关系？

  例，对自己专业不感兴趣的大一男生，

  1你的手里有几张牌 ？

  2如果你没有选择，那我们来探讨一下接下来的三年大学生活该怎么度过，好吗？

  3尽管不感兴趣，但以你的学习能力只有稍微用点功，完成学业是没有问题的对吗？

  4毕业后会从事与专业相关的工作吗？

  高兴趣+高能力+高社会需求=理想工作

  5如果你的兴趣是其他工作，到时候，你怎么拼过专业出生的他们呢？

  想做心理咨询师的财务经理，

  心理咨询师需要具备的能力：理论基础+实践技能+个人品质

  （个人兴趣-能力定位图）

  11、自卑

  自卑的背后是满满的自信

  一直以来，你有哪些方面令你感到自卑？

  当达到什么样的目标后，你就不自卑了？

  你为什么认为自己可以达到这样的目标？

  哪些时候，因为你选错了参照对象，其实你的自卑是没有必要的？

  哪些部分，你觉得需要去接纳？哪些部分，你觉得可以通过增加行动获得改变？

  英语考了30分感到自卑的大一女生，

  1你们班还有比你考得更低的吗？

  2同样成绩很差，为什么有的人可以怡然自得？根本的差别在于，你比他们更自信。

  3至少考多少分你才觉得不自卑呢？

  觉得自己特别没前途的大学男辅导员，

  1和你同时期的人，他们做着什么？

  2他们在努力的时候，你在做什么？

  12、快乐

  快乐=能力-期待

  生活中，有哪些烦恼，是我们能力不够引发的？

  哪些烦恼，是我们期待过高引起的？

  基于快乐公式，你打算怎样提高自己的快乐指数？

  领导从来没表扬我，让我很没价值感的软件销售，

  1领导只针对你还是对其他人都一样？

  2你知道怎么做可以得到领导的表扬吗？

  3一个怡然自得的领导，和一个想要实现自我却又很挫败的人，你觉得谁更需要改变？

  4领导好不容易爬到那样的位置，是为了接受你的改造吗？

  5你选择哪一个：

  选择一，保持自我-放弃机会-接纳遗憾

  选择二，突破自我-接受挑战-实现目标

  任劳不任怨的行政助理，

  1你的领导对其他人怎样？

  2既然工作环境如此恶劣，为什么不走？

  3别人对你的抱怨怎么说？

  4你知道为什么你比其他人感到更委屈吗？因为你对领导还有期待。快乐=能力-期待，提高能力有三个方面，提高综合实力，提高自己合理应对外界评价的能力，提高自己找乐趣的能力

  13、意志力

  不是你没有意志力，而是你的计划不合理

  改变带来的痛苦不能大于维持现状的痛苦；

  从个人品质出发，至少可以坚持三个月的可能性在80%以上

  想减肥的财务女，摆在你面前其实有两种痛苦，一种是维持现状，感受来自各方面的压力，另一种是突破自己，接受挑战。

  痛苦一，维持现状：烦恼，别人评价，自我评价

  痛苦二，坚持运动：挑战，好身材，好机会，好对象

  可实现+三个月=合理计划

  14、自由与责任

  当我们开始接纳现实，并且转而为自己的行为承担责任时，问题才会得到解决。

  （咨询思路）

  1你现在面临最大的困难和挑战是什么？

  2想一想，之所以会发生这样的事情，有哪些该做的事情之前没有做？

  3有哪些事情，之前做了？

  4现在，通过这件事情的发生，你认识到了什么？

  5以"为自己的行为承担责任"为出发点，你此刻必须接纳的是什么？

  6为了降低自己的压力，或者让事情不再朝着更糟糕的方向发展，抑或为了让事情能够有转机，你当下可以采取的行动有哪些？

  例，认为自己得了抑郁症的大二男生，事件，因为自己的介绍导致同学被骗，自己自责

  1你觉得发生这样的事情，别人不议论你，可能吗？

  2假如出事的是你们班的另一个同学，你会不会议论和猜测呢？

  3假如发生了这样的事情，你还照样吃、照样睡，和平时生活一样，你觉得正常吗？

  4你可以做些什么？

  15、目标

  没有目标，就无法选择

  没有目标，就没有动力

  探索目标的其他力量

  榜样的力量

  1天上地下，古往今来；无论传说、历史，还是电视、电影；无论伟人、明星，还是普通人，包括周围的亲朋好友，学出你最敬佩或欣赏的五个人

  2分别用3-5个关键词来描述每个人身上吸引你的特点或品质

  3归纳以上出现频率最高的词语或意思相近的词语，概括为三个词

  4分别描述你对这三个词的理解

  5这三个词，也许就是你心中的人生价值观。为了实现这个目标，你接下来的这个阶段，可以为此做什么样的准备呢？

  反转的力量

  1未来，你绝对不能接纳的生活状态包括哪些方面？

  2试着把以上这些描述反过来，看看和它们相对应的反面情况是什么？

  3通过这些反向的描述，你会发现你内心追求的生活。

  例，37岁的客户经理，面临选择：继续留在现在的部门，从另一个部门从头开始，还是离职帮老公打理公司

  1最晚到什么时候要做决定？

  2这些事情分别考虑多久了？

  3这个决策将对未来多长时间的职业发展产生影响？

  4（价值观梳理）你怎么理解价值观的概念？

  5（梳理人生价值观）假如你现在80岁了，回顾你过去的80年，你觉得用哪3个词最能体现你所追求的生命价值？

  6你认为如果要实现这样的人生，接下来的5年，最需要准备的是什么？

  16、拒绝

  别拿自己当唯一

  拒绝三步骤：表示理解、合理解释、适当承诺

  17、底线

  没有底线，就没有尊重

  例，感觉当辅导员太难了，和学生打成一片，说话在学生面前没有力度

  1要改变有两种途径，一种是像领导一样提要求，另一种是让孩子们变得自觉自律起来，你觉得呢？

  2两个极端的管理模式，无原则溺爱，无民主墙纸，最合理的是“有原则有民主”

  18、示弱

  让别人感受到"被需要"，是获得良好人际关系的法宝

  例

  男，37岁的销售总监，抱怨身边的朋友没良心，自己有事的时候都没人伸出援手，通过问题澄清，咨询师了解到这是一个典型的"强人无朋"型。

  --在他们看来，狮子和老鹰，需要别人帮助吗？

  --哦…你是说，他们不认为我需要帮助？

  --你觉得呢？

  --可那是我表现出来的，有时候，我还是需要帮助的。

  --你有发出'我需要你们帮助'的信号吗？

  --他们应该知道啊。

  --他们有你这么敏锐吗？

  --好像没有。

  --如果你表达了，他们没有帮助你，那是他们的问题（PS：如果来访者的叙述是表达了但是对方没有帮助，咨询角度就应该转到来访者处理人际关系方面了吧）；而如果你没有表达，甚至还表现得不需要，没有得到帮助是正常的。

  --我知道了，我用外表的不需要蒙蔽了别人。

  --是的。第二个问题，发自内心地问自己，从现实解决问题的角度考虑，你是真的需要他们的帮助，还是仅仅需要他们有一份愿意帮助你的心意？

  --哈哈，这个问题一下子问到重点了。说实话，我并不认为他们有能力帮助我，只不过希望他们能够有所表示，让我感觉自己还是有人缘的。

  --看来更多的不是现实需要，而是情感需要。对吧？

  --对！

  整理：花

• 【笔记】细化三段论，思维方式大于专业知识

  作者：伊卡洛斯 发布时间：2016-04-08 21:29:20

  0p 三段论-九步法： 大前提：固定权利请求、确定权利请求基础规范、确定抗辩权基础规范、基础规范构成要件分析； 小前提：诉讼主张的检索(审查要件)、争点整理、要件事实证明、事实认定； 结论：要件切入，做出裁判。

  2p 特点：以要件事实作为审判的基本元素，以简明具体的操作步骤作为抽象审判思路的基本载体，在程序法和实体法之间建立连接点，在纠纷事实与法律规范构成要件之间建立连接点，在法官诉讼指挥权与当事人处分权之间建立连接点。

  3p 毛泽东：我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话；不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。

  5p 法律推理的作用： ①规范具体化的工具； ②平等的理性基础； ③提供行为预期； ④认识未知领域。

  6p 方法的传承性、标准性和可检验性，对于司法的进步具有非常重要的意义。

  7p 思维方式比专业知识更为重要，因为专业知识是有据可查的，而思维方式是靠长期专门训练而成的。

  8p 案件久拖不决的四个“不固定”：诉讼请求、法律条文、诉讼主张、证据材料。

  19p 在判例适用技术里面，识别出相同点和不同点，并对相同点和不同点的重要性做出判断，是非常关键的技术。这其中，就包含了价值衡量技术。

  25p 要件分析法的独特优点： ①符合审判实务需要； ②符合诉讼经济原则； ③保障法律分析正当性； ④有利于展示法律推理过程的合法性。

  47p 开庭陈词阶段只需列明事实要件和基本法律观点即可，事实要件是否成立、能否得到证明以及如何证明、法律观点能否成立、本案是否具备适用条件等等，则在法庭调查阶段再行展开。

  48p 争点是案件审理的红线，发端于原告的起诉，终结于一份民事裁判文书，其贯穿于民事审判的整个过程。法官对争点进行整理，并围绕争点展开庭审调查，针对争点进行说理论证，是要件分析审判思路的重要内容。

  68p 权利抗辩的释明，应持消极限制态度。

  73p 相对于引用规则性法条，引用原则性法条更便利，于是“戴帽子”现象很普遍。

  107p 完全性法条虽然属于完整性法条，但是其实际上是建立在一系列的法律概念的基础上墙。当事人的讼争重点可能并非在该法条本身，而可能存在于构成要件所包含的法律概念层面。为了厘清这些法律概念的含义，法律体系会有其他法条来进行补充。此时，非完全性法条的价值即得到凸显。这样也形成了法律要件分析的多层次性。

  116p 事物自然的存在状态，往往表现为分散、随记、缺少联系，我们只有运用归纳和抽象思维能力，把事物之间的内在联系寻找出来，才有可能深入地认识事物。

  117p 争点整理的作用： ①聚焦审理范围； ②引导诉辩争锋； ③减少重复陈述； ④庭审记录清晰； ⑤理清文书制作思路。

  134p 法官的心证结论公开非常重要，因为这是促使当事人竭尽证明资源、用尽证明方法的有效手段。当事人没有法官的正面回应，基本上无法判断自己所举证据的充分性。这也是释明权的一种体现。

  137p 如果问题并非出在制度本身，而是在把握上出现偏差(如机械套用)，那么我们就应该纠正这种偏差，以使之符合大众化的目标。

  163p 裁判文书制作的“八个一致”： ①当事人的诉辩称=卷宗记载； ②③④当事人的诉讼主张=基础规范=诉讼证据=诉讼争点； ⑤认定事实=事实争点； ⑥法律理由=法律争点； ⑦⑧判决主文=诉讼请求=引用条文。

  178p 释明权用好了，有助于证据规则的实施、案件处理结果的公正性及办案效率的提高。一旦滥用，就会出现“来自法官的诉讼突袭”现象。

  181p 法律职业极其需要人文关怀精神，无论什么方法，都离不开价值观的决定作用。

  181p 在事实与规范之间，法官有充足的思想空间。由沉积的观念、意识、情感、理性和逻辑，通过思维方式和思想习惯得以凝结。