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人们习惯将自己对事件的信心作为决策的依据，因此做出的很多决策都是非理性的，会导致严重的错误。20世纪蕞具影响力的心理学家之一阿莫斯·特沃斯基，毕生致力于描述人类思维会以怎样的方式违背理性规则。他与丹尼尔·卡尼曼共同提出的“前景理论”，将心理学研究应用了经济学领域，揭示了人类非理性的经济选择，从而开创了行为经济学这一全新领域。

2002年，丹尼尔·卡尼曼凭借与特沃斯基的合作研究获得诺贝尔经济学奖。瑞典皇家科学院特别在颁奖词中介绍了特沃斯基在这方面的非凡贡献。卡尼曼说：“这个奖本来应该颁给我们两个人。” 本书包含特沃斯基一生的14篇精华之作，颇具影响力和可读性，能够充分体现特沃斯基思想和研究的特点。美国知名财经作家迈克尔·刘易斯提到，他发现特沃斯基和卡尼曼的很多思考已经为自己的知名作品《魔球》奠定了基础。特沃斯基和卡尼曼所做的开创性研究也在卡尼曼的畅销书《思考，快与慢》中占据着核心地位。借助这类作品，“启发式和偏差”这一颇具创造力的概念逐渐进入大众视野，产生了深远影响。

卡尼曼称，很少有学者的作品可以在其去世几十年后还未成为历史文献，而是作为经久不衰的知识贡献重新出版。阿莫斯就是其中一个。如果你想了解特沃斯基的全部思想，《特沃斯基精要》 。

前 言 纪念阿莫斯——迈克尔·刘易斯

引 言 认知与决策科学领域的灯塔——埃尔德·沙菲尔

第1章 不确定状况下的判断——启发式和偏差

第2章 外延性推理与直觉推理：概率判断中的合取谬误

第3章 相似性特征

第4章 前景理论：风险决策分析

第5章 理性选择和决策框架

第6章 个体患者和群体患者医疗决策之间的差异

第7章 不确定状况下的思考：非结果主义推理和选择

第8章 无风险选择中的损失厌恶：参考依赖模型

第9章 偏好与信念：不确定条件下选择的模糊性与竞争力

0章 对小数定律的信念

1章 证据的权重与自信程度的决定因素

2章 模糊厌恶和相对无知

3章 支持理论：主观概率的非外延性表征

4章 基于推理的选择

后记 特沃斯基是天生的决策理论家——丹尼尔 · 卡尼曼

阿莫斯·特沃斯基？知名行为科学家、心理学家。多年来专注于人类决策领域的研究，研究方向主要集中于不确定状况下的判断、风险决策和理性选择。

  ？1961年，获得以色列希伯来大学学士学位；1965年，获得密歇根大学安娜堡分校博士学位。1978年，特沃斯基加入了斯坦福大学，并在那里度过了他的职业生涯。1980年，当选美国艺术与科学院院士；1983年，获得美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖；1984年，同时获得了古根海姆奖与麦克阿瑟天才奖。2002年，特沃斯基被广受欢迎的心理学期刊《普通心理学评论》评为“20世纪蕞具影响力的100位心理学家之一”。

  ？特沃斯基是诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼蕞重要的学术搭档，二人合作多年，共同提出的前景理论奠定了行为经济学的基础，对经济学、心理学、医学、法学、公共政策等领域都产生了巨大影响。

  ？1996年，特沃斯基因转移性黑色素瘤去世。2002年，卡尼曼凭借与特沃斯基合作的研究获得诺贝尔经济学奖，但由于诺贝尔奖不会授予已经去世的人，所以特沃斯基未能获奖。卡尼曼获奖后在接受采访时表示：“我觉得这是一个属于我们两个人的奖项，我们是十几年的‘孪生兄弟’。”

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第1章不确定状况下的判断——启发式和偏差对回归的误解 假设有一大群孩子都接受了两个等效版本的能力测试（我们可称之为测试1和测试2）。如果研究人员从测试1中挑选10个表现优异的孩子，让其参加测试2，会发现他们在测试2中的平均表现有些令人失望。与之相反，如果你是从测试1中挑选10个表现 差的孩子参加测试2，会发现他们在测试2中的总体表现要 好。将上述情形推广开来，我们可以假设有两个变量X和Y，它们有相同的分布。如果挑选一组人，他们在X变量上的均值偏离了 k个单位，那么他们在Y变量上的均值的偏离程度一定小于k。这些观察结果说明了一种普遍存在的现象，即均值回归，这一现象由英国统计学家弗朗西斯·高尔顿（Francis Galton） 在一百多年前 提出。 在日常生活中，我们会遇到很多均值回归的例子。例如，父子的身高、夫妻的智商，以及一个人连续多次考试的成绩等。但是，人们并没有形成对于这一现象的正确直觉。首先，在很多必然会出现回归现象的领域，人们并不期待看到它。其次，当人们意识到了回归现象的出现时，通常会得出荒谬的因果解释（Kahneman & Tversky，1973）。我们认为回归现象仍然是很难捉摸的，因为它与人们秉持的“结果应该在 程度上代表着输入信息”这一信念无法兼容，所以结果变量的值应该和输入变量的值一样 。

    意识不到回归的重要性会带来致命的后果，正如我们在之前提到的各种现（Kahneman & Tversky，1973）。在一次有关飞行训练的讨论中，有经验的飞行教练发现：如果在学员顺利降落后对其进行表扬，他接下来的表现通常都会不好；而在学员艰难降落后对其进行严厉的批评，他下一次的表现则会有所提升。因此飞行教练得出了结论：口头奖励对于训练来说没有好处，而口头批评则是有益的。这与 的心理学原理 相悖。飞行教练的这一结论并不可靠，因为存在均值回归现象。与其他重复性测试一样，即使飞行教练对学员 的训练不作反应，后者在一次糟糕的表现后通常都会有 好的表现，而一次出色的表现之后往往也会出现表现变差的情况。仅因为飞行教练在学员表现好时表扬了他们，而在表现糟糕时批评了他们，飞行教练就得到了错误且有潜在危害的结论：惩罚比奖励 有效。 因此，不理解回归的意义会让一个人高估惩罚的效用而低估奖励的效用。在社会互动，如有意识的训练中，表现好时通常才会得到奖励，而表现差时往往会受到惩罚。因此，仅通过回归分析就可预测，表现 有可能在惩罚之后有所提升，而在奖励之后有所下降。人类的状况就是这样：在得到奖励之后表现下降，在受到惩罚之后表现提升，这些都只是偶然事件。人们通常没有意识到这种偶然性。事实上，回归在决定奖惩结果中的作用 隐晦，似乎没有引起这一领域的学生的注意。

    可得性 在某些情况下，人们会通过回忆起一类或一件事的难易程度来评估这类事件发生的频率或可能性。例如，一个人可能会通过回想自己熟悉的人突发心脏病的情况来评估中年人突发心脏病的风险。类似地，一个人在预测某种投资行为失败的概率时，可能会通过想象这一过程中遇到的各种困难来进行评估。这种判断启发式被称为“可得性”。可得性是评估频率或概率的有用线索，因为一般来说，与频率较低的类别相比，人们 容易回想起频率较高类别中的案例。然而，可得性也会受到频率和概率之外的其他因素的影响。因此，依赖可得性会产生预测偏差，下面我们来举例说明其中的一些偏差。 实例的可检索性产生的偏差 当一类事件的发生频率要根据其实例的可检索性来判断时，在发生频率相等的情况下，人们会认为其实例 容易被想到的类别，比其实例 不容易被想到的类别 大。研究人员通过一个简单的实验展示了这一效应的影响。被试听到了一份包含知名人士的名单，名单中既有男性也有女性。他们随后被要求对这份名单是否包含 多男性进行判断。每组被试听到的名单内容不同。在一些名单中出现的男性比女性 知名，而在另一些名单中，情况恰好相反。但每一组被试都错误地认为由 知名的人物组成的类别中包含的男性 多（Tversky & Kahneman，1973）。

    除了熟悉度以外，还有其他因素会影响实例的可检索性，如显著性。例如，看到房子着火对此类事故的主观概率的影响，可能比在当地报纸上读到火灾新闻的影响 大。此外，人们会认为 近发生的事件可能比较早的事件 容易发生。当人们看到路边有辆车发生了侧翻，那么对于发生交通事故的主观概率会暂时提高，这可能是一种普遍存在的现象。

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具体来说，就是在视线较差的情况下，由于物体的轮廓变得模糊，距离往往会被高估。相对地，当视线较好时，由于物体可以被更清晰地看到，距离就容易被低估。因此，这种以模糊程度为线索的方法会在距离判断中导致特征性偏差。

大多数被试认为两家医院男孩的出生率高于60%的概率是一样的，可能是因为这些事件是以相同的统计量进行描述的，因此它们在总体参数上具有相同的代表性。相比之下，抽样理论表明，在较小的医院中，男孩出生率高于60%的天数大于较大的医院，因为相对较大的样本其偏离50%的可能性更低。这一统计学基本概念显然并不存在于人们的直觉之中。

书籍介绍

人们习惯将自己对事件的信心作为决策的依据，因此做出的很多决策都是非理性的，会导致严重的错误。20世纪最具影响力的心理学家之一阿莫斯·特沃斯基，毕生致力于描述人类思维会以怎样的方式违背理性规则。他与丹尼尔·卡尼曼共同提出的“前景理论”，将心理学研究应用了经济学领域，揭示了人类非理性的经济选择，从而开创了行为经济学这一全新领域。

2002年，丹尼尔·卡尼曼凭借与特沃斯基的合作研究获得诺贝尔经济学奖。瑞典皇家科学院特别在颁奖词中介绍了特沃斯基在这方面的非凡贡献。卡尼曼说：“这个奖本来应该颁给我们两个人。”

本书包含特沃斯基一生的14篇精华之作，极具影响力和可读性，能够充分体现特沃斯基思想和研究的特点。美国知名财经作家迈克尔·刘易斯提到，他发现特沃斯基和卡尼曼的很多思考已经为自己的知名作品《魔球》奠定了基础。特沃斯基和卡尼曼所做的开创性研究也在卡尼曼的畅销书《思考，快与慢》中占据着核心地位。借助这类作品，“启发式和偏差”这一极具创造力的概念逐渐进入大众视野，产生了深远影响。

卡尼曼称，很少有学者的作品可以在其去世几十年后还未成为历史文献，而是作为经久不衰的知识贡献重新出版。阿莫斯就是其中一个。如果你想了解特沃斯基的全部思想，《特沃斯基精要》不可不读。

• 作者： Naywssy. 发布时间：2023-07-31 18:24:46

  近期读到最喜欢的作品。

• 作者： Flora 发布时间：2013-06-20 08:14:09

  看了这本和＜巫言＞,都是不合格的小说。即便从散文的角度来看，感受也太浅、太表面、太啰嗦。搞不懂为什么朱天文和朱天心这么受追捧。

• 作者： MemoryLee 发布时间：2022-02-28 22:57:49

  画得不错，可爱的猫咪拖拖没上搬家的车，最后终于找到家

• 作者： 董小点 发布时间：2022-12-03 13:38:21

  一只小猫的旅行～ 在这个不能外出的时刻，格外的羡慕，可以认识很多国家的国旗，以及面积，以及各国的代表性景点

• 作者： Frank 发布时间：2023-12-25 14:43:24

  本书由《财富的起源》p64推荐。这是本书在豆瓣上的第一个书评。本书由14篇特沃斯基的经典论文组成，除了“前景理论”、“损失厌恶”、“决策框架”理论，惊喜的还有“相似性特征”理论，尤其是最后一段被《心理学评论》评为在120年间发表的最佳段落：“一篇文章就像一条鱼”这个比喻令我大受启发。

• 作者： momo 发布时间：2021-02-14 15:19:03

• 餐饮创业推荐

  作者：tuzi 发布时间：2020-06-18 17:32:59

  上了余校长的课，又买来校长的《门头战略》复习，有几个方面梳理清楚：1. 定位在餐饮的简单落地方法论体系实践：学习定位很容易陷入误区，门头战略把餐饮归纳总结成简单实用的工具帮助落地；2.外部思维：“我是谁”的信息通过门头更清晰的表达出来。3.聚焦：作为一个初创品牌，找到聚焦，更能发力单一要素突破，从而事半功倍。学习了《门头战略》，餐饮创业更简单。

• 关于仁宗盛世的评价

  作者：乱山残雪 发布时间：2019-09-20 12:30:34

  清朝的小说无名氏写的《东坡诗话》这样形容仁宗盛治：“宋朝全盛之时，仁宗天子御极之世。这一代君王，恭己无为，宽

  仁明

  圣，四海雍熙，八荒平静，士农乐业，文武忠良。真个是：圣明有道唐虞世，

  日月无私

  天地春。”这代表了几百年来“仁宗盛治”在民间世人眼中的地位。

  明末清初的大儒

  王夫之

  在《宋论》中说：“仁宗之称盛治，至于今而闻者羡之。帝躬慈俭之德，而宰执台谏侍从之臣，皆所谓

  君子人

  也，宜其治之盛也。”

  明朝孝宗时翰林院庶吉士

  邹智

  在《立斋遗文》中说：“宋之英主，无出仁宗。夏辣怀奸挟诈，孤负任使则罢之；吕夷简痛改前非，力图后效则包容之；

  杜衍

  、

  韩琦

  、

  范仲淹

  、

  富弼

  ，抱才气有重望，则不次摺之。故能北御契丹，西臣元昊，而庆历、嘉佑之

  治号

  为太平，未闻一任一疑可以成天下之事也。”

  明万历文人天都外臣在《水浒传叙》中说：“小说之兴，始于宋仁宗。于时天下小康，边衅未动，人主垂衣之暇，命教坊乐部纂取野记，按以歌词，与秘戏优工，相杂而奏。是后盛行，遍于朝野。盖虽不经，亦太平乐事。”

  明文学家

  沈德符

  在《万历野获编》中说：“宋仁宗

  赵祯

  （1010－1063）享朝四十二年，为北宋诸帝之冠。又自宋真宗景德元年（1004年）辽宋‘澶渊之盟’，至嘉祐八年（1063年）其死，（宋）已‘承平’近60年。”

  明代文学家

  瞿佑

  在《归田诗话》中说：宋仁宗在位四十二年，民安俗阜，天下称治。葬昭陵，有题诗道傍者曰：“农桑不扰岁常登，边将无功吏不能。四十二年如梦过，春风吹泪洒昭陵。”

  明初学者

  梁寅

  在《梁石门集》中说：仁宗，其遏西夏之兵者，

  韩琦

  、

  范仲淹

  之功也；致“庆历之治”者，亦韩、范与

  富弼

  三人之力也。而帝之恭俭爱民，四十二年始终若一，真可谓仁矣。

  宋仁宗

  赵祯

  生前嘉祐四年（公元1059）以宰相富弼为首的群臣连续五次上表请求给他加尊号为“大仁至治”，但是赵祯都没有批准。但他死后再也阻止不了群臣给他加上“仁”的尊号了。翰林学士王珪等群臣给他写谥曰：“臣闻元精磅礴，济万物而不昭其迹者，荐名曰天；至德汪洋，泽万世而不有其功者，建谥于帝……维其历古圣贤之君，莫不极所以尊明令显之称，又或至于代相袭之。夫仁者圣人之盛德，岂独未有以当之耶抑当时鸿儒巨学反略于

  稽求

  抑又天之所启、期以克配先帝之庙乎《诗》云：‘

  维天之命

  ，于穆不已’，此之谓欤惟功以创业为祖，德以守成为宗，皆尊尊之大义也。先帝尊谥，宜天锡之曰神文圣武明孝皇帝，庙曰仁宗。”

  “仁”就是对帝王的最高评价，“为人君，止于仁。”《宋史》这样评价赞美仁宗及其盛治：“（仁宗）在位四十二年之间，吏治若偷惰，而任事蔑残刻之人；刑法似纵弛，而决狱多平允之士。国未尝无弊幸，而不足以累治世之体；朝未尝无小人，而不足以胜善类之气。君臣上下恻怛之心，忠厚之政，有以

  培壅

  宋三百余年之基。子孙一矫其所为，驯致于乱。《传》曰：“为人君，止于仁。”帝诚无愧焉。

  他的群臣们这样歌颂“仁宗盛治”：“四十二年于兹，可谓海内大治矣。窃迹羲

  黄之

  前，敻乎莫索其详。自《诗》、《书》之载，未有如兹之盛者也。”

  北宋学者邵伯温这样赞美“仁宗盛治”：

  盖帝

  知为治之要：任宰辅，用台谏，

  畏天爱民

  ，守祖宗法度。时宰辅曰

  富弼

  、

  韩琦

  、

  文彦博

  ，台谏曰

  唐介

  、

  包拯

  、

  司马光

  、

  范镇

  、吕诲云。呜呼，视周之成、康，汉之文、景，无所不及，有过之者，此所以为有

  宋之盛

  欤？”

  北宋政论家

  陈师锡

  这样怀念“仁宗盛治”：“宋兴一百五十余载矣，号称太平，飨国长久，遗民至今思之者，莫如仁宗皇帝。……以致庆历、嘉佑之治为本朝甚盛之时，远过汉唐，几有三代之风。”

  大文豪苏轼说：“宋兴七十余年，民不知兵，富而教之，至

  天圣

  、景祐极矣。”天圣、景祐都是宋仁宗的年号。南宋宰相

  赵鼎

  也宣称：“至于仁宗，四十余年号极治。”即使目空无人的南宋宰相

  秦桧

  也曾说到：“昔我仁祖临御，亲选天下十有五人崇论宏议，载在方册。庆历、嘉佑之治上参唐虞，下轶商周，何其盛哉！”“以复庆历、嘉祐之治，乃国家福也。”南宋人名人卫径也称：“嘉祐之治”振古无及。宋宁宗在

  诏书

  中则说道：“亲君子，远小人。庆历、元佑所以尊朝廷也；省刑罚、薄税敛，庆历、元佑所以惠天下也。”

  “振古无及”、“远过汉唐”、“自《诗》、《书》之载，未有如兹之盛者也”当然包括被新中国所尤为歌颂赞美的“

  贞观之治

  ”与“

  开元盛世

  ”。在大多数宋人眼里，“仁宗盛治”

  远过

  “贞观之治”、“开元盛世”。

  在宋代赞美、歌颂仁宗及其“盛治”的宋人太多太多，这些人包括欧阳修、

  司马光

  、

  王安石

  、

  曾巩

  、

  胡安国

  、

  刘光祖

  、

  周必大

  、

  杨万里

  、

  王璧

  、

  陈俊卿

  、

  刘克庄

  、

  赵汝腾

  、

  叶适

  、

  王十朋

  、

  文天祥

  等等。由于太多太多这里不多例举。后面文章也会有很多涉及。

  “振古无及。”“上参唐虞，下轶商周” “远过汉唐，几有三代之风”“自《诗》、《书》之载，未有如兹之盛者也。”