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• 作者： danyboy 发布时间：2022-03-05 16:29:02

  尼尔盖曼的风格扑面而来，故事的诗性、美学，都非常棒。画风也超级喜欢。这一册讲述了哥谭市的超级英雄黑兰花死后，她的同类或者说后继者如何诞生的故事，重点交代了她的创造者的一生，那个植物基因科学家的童年与爱，挺感人的。蝙蝠侠、沼泽怪兽都出境了，之所以扣掉一星，是觉得这个故事情节丰富，字也很多，所以印制的有些地方字迹太小或是模糊，觉得有些扼腕，要是铜版纸精装多好啊。当然，那就达不到现在的价格了。

• 作者： 匪廢費·老 发布时间：2015-09-26 10:37:10

  一東二冬三江四支五微六魚七虞八齊九佳十灰十一真十二文十三元十四寒十五刪一先二蕭三肴四豪五歌六麻七陽八庚九青十蒸十一尤十二侵十三覃十四鹽十五咸#2015緩緩讀#085

• 作者： 霁Zmm 发布时间：2021-08-29 01:34:31

  致命的自负安排，没有感情的繁复。

• 作者： 不流ᝰ 发布时间：2011-11-03 20:11:40

  巫婆的孩子来了，麻烦就来了！想象力～

• 作者： 宋叶舟 发布时间：2023-09-29 20:23:31

  难的有物种学名和词源表，大部分书都只有中文译名

• 作者： Erica 发布时间：2017-08-03 10:24:59

  涵盖面广，条理清晰，而且很有趣，对一线老师还是比较有帮助的，有时间好好写下书评~

• 书评——《销售圣经》

  作者：小婧 发布时间：2007-06-27 15:17:23

  原文地址：

  http://specialsky.myanyp.cn/blog/archive/438098/070626132355987.aspx

  Gitomer,J 著 张桦译

  电子工业

  2005年5月第4次印刷

  小婧购于2006年1月

  这是一本完全关于销售的书，我前后看了三遍左右，第一次很系统，以一个了解者的身份大概两周看完，第二次很零散，那时在学习如何销售，于是几乎用了一年的时间，第三次很总结，站在市场人员的角度看销售，也用了一个月的时间，希望下次能用看待人生的角度来看这本书。

  其实关于销售，我总觉得这是一种需要去练习的技能，所以那些关于销售的书，不过是在一定程度上激励了销售人员并给到一些常常不管用的经验方法。没人可以完整的教某个人学会销售，也没有一个销售人员的销售方法是一样的，所以，很多的销售的书籍都会陷入这样的一种泥泞，看的时候觉得不错，想要真的使用一下里面的方法，就会发现有些东西脱离实际很多。也许这就是所谓理论和实际的不同。就像我在做sales的时候思维的方式和现在做marketing的时候思维的方式也是完全不同的，有时在角色*换之间，就像自己和自己博弈，感觉很混乱。

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  《销售圣经》仍然没有能够摆脱所有关于销售的书籍的这种理论脱离实际的病，因此这篇书评中也只是摘抄一些比较经典的语句，大部分是关于认知的：

  1. 永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。

  2. 最好的销售人员永远都是那些有最好的态度，最丰富的产品知识和提供最优质的服务的人。

  3. 争取使每一件普通的事——你的祝福、你的文字、你的建议、你的留言，以及你自己，都让人印象深刻。

  4. 简单的回答，艰苦的工作。

  5. 如果你在场，就让别人笑，让别人感觉良好。

  6. 有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。”

  7. 幽默是销售过程中最应该掌握的重要沟通技巧，如果你能让顾客笑出来，你就能让他们把钱掏出来。

  8. 集中注意力在你的目标上，心中一直浮现着你的梦想，把热情加入演讲中，永远不要让人看见你在出汗，让他们感觉你相信自己，相信自己的产品，永远不要逃跑。

  9. 你有没有写下12种能够促使成交的问题并反复演练过？我打赌你没这么做。

  10. 问题之于销售，如同呼吸之于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是成功。

  11. 问题需要是开放式结尾的，让潜在客户不仅在谈话，也在思考。在你发现他们到底需要何种帮助之前，没有理由告诉他们你能如何帮助他们。

  12. 你要么成为自己语言的奴隶，要么成为它的主人。

  13. 从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。

  14. 你首要的目标是建立起足够的信任，帮你赢得约会——而不是此刻就作成生意。

  15. 我的经验告诉我，如果你不得不以说的方式告诉别人自己是怎样的，那你多半不是那样的。

  16. 有时我们会遇到客户会议，而不是对着一个人讲解，要征服团体只有一个方法，就是把他们作为一个整体来征服。

  17. 真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。

  18. 让你做成买卖的最好方法就是在任何情况下，都对形势保持控制力，如果你总盼着潜在顾客能够代替你的角色去推销，你将永远难以成功。

  19. 自信是非常重要的，如果你相信对方会同意购买，他们往往真的会买。很多销售人员不敢提出要求对方成交的问题，正是因为他们害怕拒绝，对于谈论价钱感到别扭，或者忽略了顾客的购买信号。

  20. 一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。

  21. 人们并不害怕失败，他们只是不知道怎样才能成功。

  22. 召开销售会议的目的是让销售人员准备充分，精力充沛的投入到销售中，因此这应该是一个汇报、鼓励、解决问题、培训、沟通、分享信息、为共同目标提供支持的场所。

  23. 倾听的障碍：你常常在倾听之前就已经形成了自己的意见，想好了准备说什么。你常常在开始倾听之前或听到整个故事之前，就已经下定了决心怎么做。

  24. 不要费力给客户分类，只需要真的去理解他们。

  25. 通过消灭各种可能出现的问题，你使得顾客可以放心舒适的购买，而且现在就买，在我的营销计划当中，我基本上为顾客消灭了所有决断失策的可能。

  26. 顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。

  27. 我们的思想决定了我们会成为什么样的人，但是这是一个必须日积月累努力的过程。

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  【小婧说】

  有时，销售如同做人一样，和别人沟通的时候，也就像是在销售自己的观点给他，然而，做人是一个比销售更复杂的过程，也没有任何的结果可以衡量。不能说做好的销售也就有一个成功快乐的人生，也不能说在其他方面得心应手就能做好销售。再放大一些看，其实世间万物的规则也应该都是一样的吧，在制定好的规则里努力实现自己的目标，然而用自己突出的能力去影响别人甚至影响规则。

  销售是一种技巧，是一种可以通过练习而获得的技巧，然而这种技巧不仅需要现实中的尝试，也需要心智上的不断提高，从一次又一次的拒绝中找到自我，完善自我，在残酷的现实中磨练自己的本性和意志。销售之所以残酷，就是因为它比其他的工作方式更贴近现实吧。

  因而，销售最重要的，大概也就是面对销售面对客户的态度。所以的技巧都可以通过训练来提高，只是你需要首先在心里接受这样的一种方式并认同它。我喜欢各式各样的销售人员，因为他们每个人都被销售磨圆了棱角而又每个人都有自己独特的甚至是很sharp的魅力。

  而关于销售的书籍，个人认为可以多看，里面不会有太多的真正可以实操的东西，但是的确可以在理念上提供帮助，无论你是否是销售人员，都会受益匪浅。当然，看什么书得到怎样的智慧，也要看自己的出发点在哪里。

• 好的设计让人愉悦

  作者：sunshine爱画画 发布时间：2020-08-09 18:38:58

  

  摘抄一些启发人心的句子，虽然整本书讲的我提炼不出来什么核心观点，但是优秀的作品是可以说话的， 里面的设计作品每一张都超级喜欢，加上富有韵律感的排版，整页的色彩留白，让人一下午就一口气读完整本书。

  文字在这本书只是配角，重点是那些优秀的作品在默默吸引你读下去，内心时不时掀起阵阵愉悦，让人读完想要留下点文字作为纪念。

  “为了理解人们所认可的美的根本形态，我们必须以自然状态为起点，去发掘那些吸引人去看、去听、勾起人的兴趣，带给人愉悦的事件和场景，那些能让众人聚集起来的景象。”

  “人类的生活体验就是艺术的源泉。”

  “设计并不仅仅是简单的组装、排序，抑或是编辑；设计的过程也是赋予价值和意义的过程，去阐述、简化、厘清、修饰，去锦上添花、引人注目，去说服，甚至可能去取悦。设计就是把散文变成诗歌。设计增强我们的洞察、加深我们的体验，并拓展我们的视野。设计上感受与认知的产物，它在设计师的脑海中开始萌芽，渴望在受众的脑海中达到高潮。”

  

  “艺术中有认知、观点、思索，以及诠释，但没有论据。这便是艺术的神秘和魔力。”

  

  “美是功能和需求的附属品。”

  

  “如果说设计作品足够震撼，那么就没必要总是给出解释。有时候解释本身就让人难以理解。”

  

  关于logo设计：“重要的不是字母的外形—“是什么”而是这个字母所关联的“创意”“它的应用和使用，它的设计，它的色彩，它的比例，以及它和周边环境的关系—“是怎样””

  “它（电脑）也可能会让学生丧失绘画技能，那是只有在日复一日的纸笔练习中才能掌握的。”

  “电脑的语言是一种技术语言。而不是设计语言。它也是一种制作语言。”

  非常开心能遇到这么一本书，做出了这么美好的呈现。里面的作品很符合本人的审美趣味，自然也很希望有机会设计出如此棒的作品啊～～～

  

  以上几张小作品是本人根据此书有感而创作，有临摹，有发散，有属于自己的表达，希望你喜欢呀～

  

  设计的意义

  8.5

  [美] 保罗·兰德 / 2019 / 湖南文艺出版社