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• 作者： Tree树先生 发布时间：2020-05-03 13:44:36

• 作者： 清晨时抬头看天 发布时间：2022-01-01 15:22:36

  还是适合小孩子看

• 作者： 贺小田 发布时间：2020-07-14 17:38:19

  理念值得借鉴，实操中细节可以改改，比如书中说五岁才开始零用钱，我计划等娃知道要用钱买东西的时候就开始了。

• 作者： 维以不永伤 发布时间：2018-10-06 11:45:22

  保尔死的那页我热泪盈眶，他算是为了理想捐躯。一开始我和男主一样对他有很大误解，后面其实才发现他是个在万人之中闪耀的明星，照亮反抗人群的道路。男女主那条线很扣题，死神发了善心让男主争取到了一年的时间，度过了艰难漫长的一年，让女主还能好好跟他告别，最后的结局不免地堙灭在历史的炮火硝烟中。现实生活中，多少人没有机会好好告别。

• 作者： 岁月不曾败美人 发布时间：2023-11-03 23:30:17

  學術史的意義了。

• 作者： JoybinLin 发布时间：2022-01-12 11:19:44

  看这种书，一般心理预期都不高，但这本竟没想像中那么差，还能当个工具书平时无聊翻翻。

• zara首席产品经理给产品人的8个启示

  作者：KUN哥喜欢的 发布时间：2017-04-04 17:55:48

  “只有有钱人才能衣着光鲜是不公平的。我想要解决掉类似这种不公平的社会现象。”

  ——阿曼西奥·奥尔特加

  这句霸气的鸡汤式的引言出自Zara的创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)，670亿美元身家在2016全球福布斯富豪榜排第2仅次于盖子，一个卖衣服的传统行业老板。

  从一个出生贫困的加利西亚裁缝到富可敌国的西班牙首富，阿曼西奥做对了什么？最近读新书《从0到ZARA：阿曼西奥的时尚王国》，拆来看看阿曼西奥作为Zara的首席产品经理给我们的启发。

  1、找到“产品机会”的一种好方法——普及，想办法把当前的小众转变成大众产品。

  产品使用的人少，可能的原因是定价高多数人买不起、使用成本高普通人不会用或者质量设计差很多人不愿用。凡能通过产品创新解决这3个问题就可能创造一个大市场。

  Zara早期进入家居服市场时，在产品定价上“我们的开价比市场上大部分同类产品高出一些，但质量相同的纺织品里，我们的价格最低。”；在产品设计上，“GOA制成的居家服有剪裁、有设计。传统意义上的居家服就像个带袖子的布袋，GOA则打破了这一概念。” ；关注被遗忘的顾客，“不少过于丰满的女士羡慕地看着那些她们穿不进的居家服，于是阿曼西奥决定生产大号和超大号。” 结果是，无数女士穿着居家服上街。

  通过产品创新让没有穿居家服的人开始穿居家服，普及了居家服。后来Zara让买不起大牌的人却能拥有大牌的时尚感，普及了时尚，是同理。

  Apple和Microsoft降低产品复杂度和价格，把电脑从极客工具普及到普通人的桌面。

  YouTube降低使用成本，把拍摄视频普及到人人都是拍客。

  微博降低使用成本，让文笔不好的人也可以通过写段子走红。

  被普及的产品代表了已被验证的需求，产品经理只需创新让更多人用上。

  2、产品一定要有清晰的定位，认知优势大于产品优势

  Zara的产品定位是高端时尚平民化，牢牢占据了“买得起的时尚”的用户心智。

  想用十分低廉的价格购买到与全球当季时装时尚品味接轨的衣服时，就选Zara——这种用户心理认知要比服装质量更为重要。

  想看高清优质短视频我们会想到开眼，想看乡村社会摇短视频我们会想到快手，想看性感美女短视频我们会想到微拍，这就是定位。

  所以你希望用户在什么场景下首先想到你的产品？

  3、围绕定位构建产品、运营、推广体系，所有策略服务于产品定位

  Zara的一系列眼花缭乱的动作，都是为了保证用户能快速获取平价时尚的衣服并强化这个认知。

  设计，Zara的设计师都是平级的，有权利自主决定产品设计和推广方案，是为了在设计环节更快捕捉时尚潮流走向。

  产品标准化，Zara率先建立起基于网络的业务信息系统，做SOP，统一集团从产品包装、标识到其他环节的一切标准。是为了做到急速上架新品。

  物流，ZARA物流仓库规模是亚马逊的9倍，所有的远程运输都使用飞机，而非货船，是为了不让物流拖慢上架新品的时间。

  信息系统，Zara门店店长通过平板电脑随时把客户信息反馈到总部，无需总部调配，货品可以灵活在门店间调转，是为了及时收集用户需求并提升服务品质。

  选址，ZARA在最繁华的大城市开大店，选择与品牌相匹配的城市和地段，是为了提升品牌影响力。

  垂直一体化，控制整个流程（从市场调研，到设计、打板、制作成衣，批量生产、运输、零售），是为了让消费者快速获取时尚衣服。

  评论家从其中某一项或几项来解读Zara如何创新和反常，但阿曼西奥心里清楚的很——一切都是为了高端、平价、快、时尚。

  那么你的产品、运营、推广、品牌等一堆大大小小的动作是否在支持着你的产品定位呢？

  4、知道用户最重要的接触点touch point是什么，对Zara来说是橱窗

  A touchpoint can be defined as any way a consumer can interact with a business, whether it be person-to-person, through a website, an app or any form of communication (“Touchpoint Glossary”, n.d.). When consumers come in contact with these touchpoints it gives them the opportunity to compare their prior perceptions of the business and form an opinion (Stein, & Ramaseshan, 2016).

  用户在哪里接触到你的产品，完成沟通、形成认知，你就在那里加大投入。

  阿曼西奥坚持橱窗对销售最重要，一开始我不太理解，后来细想了一下觉得老爷子对服装理解很深——生活中人们在逛街时对时尚、品牌的认知信任来自线下橱窗的强化，香港一个5㎡的小店兜售给你劳力士你会忐忑不安，Zara没有劳力士知名但1200㎡的大店外面嵌着宽5m的橱窗瞬间让你产生了大牌的感受。橱窗是服装品牌沟通的最强点。

  所以无论是做产品定位还是推广，先思考一下用户最重要的接触点在哪里？

  5、产品本身是最好的宣传

  “我们要让别人为我们宣传，也要为他们的宣传铺平道路。”

  ZARA几乎不打广告，极力压缩营销费用，营销就是它的产品、定价、开在各种人流密集商圈的大门店和世界各地接头提着的Zara的购物袋。

  把巨额广告费投入到产品提升上，从而真正还实惠于用户，Zara让产品人看到了专心做好产品的希望。

  6、所谓全栈即垂直整合，本质为了品控和效率，非性价比最高

  我们近期常听到的全栈到底是什么意思呢？

  ZARA的核心竞争力在于其所用的模式，叫Vertical Integration（垂直整合）。 阿曼西奥·奥尔特加将服装生产从设计、生产、物流到销售，控制到最短12天的周期，表现出超一流的垂直整合能力。

  什么功能放在产品内做什么功能拿到产品外做？是自己做还是找别人做？可以简单理解为：为了效率，内部解决，比如PGC。为了低成本，外包协作，比如UGC。

  7、体验营销比付费广告更有效，有效传递感受比推广重要

  Zara没有和外部任何一家广告公司签约，也从不把公关、橱窗设计或服装设计等项目外包。一切都是在集团内部完成。

  为了保证用户在店内获得最佳体验，Zara的策略很像另外一家主张“End to End”的公司——Apple，因为感觉不说谎，让用户通过体验产品从而爱上产品是最划算的营销推广。

  8、真正满足顾客需求

  有点像一句废话。

  用户对服装的真实需求是什么？比如礼貌的收银员，漂亮的导购，精良的广告片也非常重要，但更重要的一点是丰富的款式、时尚的颜色、低廉的价格。

  德鲁克说过一句话:“只有鞋子是真实的”，意在强调对公司来说真正重要的是抓住用户对鞋子的需求，其他的比如利润随之而来。阿曼西奥聪明之处就在于坚持认真做衣服。

  最后，产品人如果不小心拥有了成为下一个阿曼西奥这样大的梦想。那么最重要的其实是要像这位Zara首席产品经理一样：

  “明明是个胆儿不大的孩子，但是一做起生意来就会胆大包天。 ”

  作者：kk，前腾讯产品经理，创业中，柚子生活COO。个人微信号：718067190

• 搞定小清新摄影，你需要这本专业级的写真教科书

  作者：西贝玦 发布时间：2018-11-17 16:56:16

  文|西贝玦

  我学摄影属于“半途而废”的那一类，早期自己攒钱买过一部入门级的单反相机，闲下来了，在放假的时候就会约朋友出去拍一下。对摄影有着满腔的热情却碍于一直找不到适合的方式，中途放弃过好几次，由此，我曾经还和朋友抱怨过，除了读书，这辈子恐怕我喜欢的事都熬不过三分钟的热度。

  从在自己经济范围内挑选合适的相机，到认识什么摄影需要什么样的镜头，从摄影构想规划，到挑选模特，设计妆容，利用光线，选择场景，如何拍出自己理想中的照片，以及后期如何修出满意的美图，我应该夸自己为“自由派”了，自由发挥，随兴所至，我总以为摄影是一件只需要你不断去做就能会的事，看来我错了。

  在微博上收藏过不少小清新文艺系，复古系，港风系的照片，碍于审美和能力技术的有限，有过N次和朋友的约拍行动，但至今仍旧未能有真正令我满意的片子。

  所以我开始去上摄影课，报摄影班，从头学习摄影。

  

  有意思的是最近上的摄影课让我有些出乎意料，和以往听过的摄影课不同的是，摄影导师先由“审美的提高”讲起，再说到如何去发现并创造出自己认为美的东西，

  美是不拘一格的。

  这是其一。其二是在学员们提问到导师，如何提高自己的审美能力呢？导师的原话是，

  多看优秀摄影师的摄影写真集。

  很庆幸，我人生当中收到的第一本摄影写真集，出自加菓老师的这本《风和日丽》，让我看到了自己也能够学会“小清新摄影”的希望所在，看到了平凡的日常生活，透过相机之后，能够定格为有故事有灵魂的摄影作品的可能。

  摄影是门艺术活。它并不是你学会了使用相机，懂得了各种参数，干净利索地按下快门就可以。它需要的是一个能够懂得美的大脑，一双能够发现美的眼睛，和一颗能够感知美，创造美的心。

  加菓老师是一名职业摄影师，她曾经和《文艺风象》、《恋物志》、《乐活LOHAS》、《人像摄影》等摄影杂志合作过，并合作出有青春图文集《17》，而大家所熟悉的“美图秀秀”也一直用着加菓老师的作品作滤镜方面的封面宣传。中国古代在学艺方面都特别强调择师的重要性，择书也不例外，而眼下正是一本摄影殿堂前摆放的优秀写真入门教科书。

  一部良好而实用的摄影写真集并不是一味地向你展现那些高大上的摄影作品，展示摄影师奇思妙想的创作构思和精湛的摄影技艺，那些专业设想都离我们的生活太远。

  让很多人有需求欲望的写真集应该是，那些向我们展示出“有径可循”的办法，指给我们摄影方面的明路，告诉我们只要坚持走下去，即使是没有专业背景和职业眼光的我们依旧可以拍摄出具有“美”可言作品的写真集，所以在看到《风和日丽》时，我确实有些喜出望外。

  那么加菓老师的这本《风和日丽》能带给我们什么呢？

  

  这应该算是加菓老师作为一名小清新方面的职业人像摄影师在多年从事摄影当中，所总结出来的一套系统却又通俗易懂的摄影经验，打开这本书，你觉得仿佛加菓老师就坐在对面和你聊天，轻松愉悦……聊天的内容，不仅仅包含有摄影审美，她更从摄影的前期、中期、后期，包括着道具，场景，模特，设计思路，后期弥补等方面向你幽默风趣地娓娓道来。

  在开始学摄影时，大家都会苦恼于在器材方面的选择，其实那些都不过是摄影器材党才需要去斤斤计较的事儿，要想拍出好的作品应该把目光放在摄影器材以外的其他元素上。

  审美的提高是一方面，一张真正的照片应该具有主题明确、主题突出、画面简洁等特点，让自己拍摄的照片富有真实感，避免有“做”出来的虚假痕迹，富有代入感和节奏性，让人忍不住去揣摩背后的故事感。其次，不必太拘泥于在构图上面下工夫，一张好的摄影作品，其实只要把人物拍美了，就已经是一张十分不错的人像照啦！

  如果不是接触摄影，我都不知道原来光线对于摄影是如此重要。晴天当中的“顺光”能够让景物和人物熠熠生辉，“侧光”能够让画面富有立体感，巧妙地利用“侧逆光”可以解决模特睁不开眼的问题，而人们之所以十分钟爱“逆光”是因为它能够让画面极具浪漫气息……即使阴天如何不尽人意，它仍旧可以像一个巨大的柔光箱一样，让拍摄出来的事物都温柔细腻无比！立志做一个优秀的摄影师，应该做好“一期一会”的准备！

  模特和场景的选择在摄影当中显得尤为重要，手长腿长身材比例好并且头小的模特最上镜，如何寻找模特呢？加菓老师还总结分享了一套寻找身形姣好模特的方法，以及选择场景时，如何综合考量各种因素来进行选择，不得不说，在看完这些之后，你的心中几乎便已经有了一份超nice的摄影计划和攻略了呢！

  

  在摄影过程中，如何引导模特，和模特进行交流和沟通直接关系到作品是否能够达到预期设想的结果，这时候你的情商就要拍上用场啦！针对不同的模特需要使用不同的方法，和新模特拍摄时，应该尽量让他们放松下来，发掘他们适合的角度，找到好的一面；而在引导专业模特时，应该让他们转变为演员，放慢节奏，享受拍摄。

  在进行户外拍摄时，要善于运用风和光，对不同季节不同地方的最佳拍摄时间应该提前做好功课，以及善于观察大自然当中的色调，找到与之相适合搭配的模特的妆容和造型，同时在拍摄当中，注意画面的元素，让拍摄出来的摄影作品富于故事性。

  在生活当中也应该留心观察适合拍摄的地点，不一定要去昂贵的场景地，即使便利店和小饭馆，书店和花店照旧也能拍摄出高质量的摄影作品。

  而在室内拍摄的过程中，善用银色反光板和白色泡沫板能够为摄影提供及时的补光效果，当然白炽灯和日光灯这些人造光源如果能够运用得当的话，也能够起到良好的补光效果。

  

  在拍摄后期，加菓老师算是为大家传授了一套良好的调色方案，在大基调的基础上对光影进行适当的调整，让画面更能达到自己理想当中的效果。无论是对于新手还是专业摄影人来说，都是一份良好方案指导。

  在面部修饰方面，应该做到“润物细无声”的效果，不可过度磨皮，应该保持模特的肤色和肤质的真实性即便是后期的处理，也不可对照片进行一味地液化，了解人体骨骼和肌肉能够避免让照片过度失真。

  每张照片都有其适合的色调，而如果要增强画面的氛围，可以巧用冲光、朦胧和暗角三个方面的调整来实现。

  许多人都会花重金“附庸风雅”地买上一张剧院或影展画展的票，去观赏大师级别的作品。美其名曰，通过艺术来净化心灵。竟不知艺术的殿堂前是有门槛的。鲜有人真正愿意为“进入艺术”花上一两顿饭钱来真正去了解艺术，懂得艺术。“美”没有公式，推演不出精准的数据，却仍旧有径可循。正如《风和日丽》前言里所言的，

  要先知道什么是美，才能够创造出美。

  我想再加上一句，

  也才能够真正懂得美。

  摄影让我们的每一份记忆都有了来时的路。我们应当努力去做的，就是让每一份摄影作品都无限趋近于记忆里的美。始终期待着每一个下次按下快门的那刻，都能比上次更美一点。

  祝你拍出更好的作品！