制造业外贸营销网站建设--上百个项目经验精淬呈现 pdf epub azw3 2024 下载

中国拥有700多万家制造企业，是不折不扣的制造大国。但目前，国内制造企业的国际营销水平一直处于相对落后的阶段，尤其是中小企业，对外推广大多依赖于B2B平台，极少建立专业的营销网站。即使企业有心去做英文网，内容也往往是东拼西凑、粗糙混乱，或华而不实、空洞无物，营销性更是无从谈起。

笔者深耕于网站营销策划的一线，独立策划过上百个不同行业的外贸网站，熟知制造企业在外贸网站建设上的需求和问题，也了解国内网站与国外相比时的差距和痛点。基于实战经验，本书详尽介绍了整个网站从无到有的实现过程，从分析思路、撰写内容到规划页面，尽可能全面地讨论了所有可能的情况，并列举了大量正反面实例，帮助读者理解和投入实践。

本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法，无论是老板、外贸经理或网站策划人员，都可以得到精准指导，系统性地建立对外贸网站的正确认识，并通过书中介绍的多种实用方法做出真正吸引外国采购商的好网站。

章中国企业国际营销的瓶颈与解决之道 1

一、中国制造业出口的现状与风险 1

二、出口贸易，从线下的“拥堵”到线上的“拥堵” 2

三、SEM——迄今秀的营销方式 5

四、重“技术”轻“内容”的营销怪象 8

五、用“心”做出好营销 11

第二章 如何分析营销思路 14

一、明确你的产品类型 14

标准品与定制品的区别 16

常见误区 19

二、锁定你的客户群体 26

工厂 29

工程商 30

需要代加工的品牌公司 31

经销商/贸易商 31

终端用户 32

三、确立你的卖点 33

品牌定位 34

提炼焦点 36

比较优势 39

第三章 如何迅速了解产品 42

一、要了解什么 42

必须了解客户到底卖什么 43

必须了解产品的要素 44

必须了解产品要素之间的逻辑关系 45

应当先了解功能，后了解原理 46

二、如何了解 48

分析客户官网 48

直接询问客户 53

网络搜索 54

三、可执行的建站目的 57

第四章 如何确定关键词 59

一、目的和原则 60

单个名称要准确 61

数据角度要全面 63

二、方法和技巧 69

如何核实关键词 69

如何查找正确关键词 75

如何扩展关键词 78

Tips专栏 83

第五章 如何设计信息架构 90

一、目的和原则 91

以需求为导向 91

点面相应 93

路径清晰 96

二、标准产品主列表设计 96

参考国外同行 100

以买家采购行为为线索 106

切忌违背逻辑的关键词堆砌 111

三、定制产品/解决方案设计 117

完全定制的工程/生产线/设备 117

半定制的生产线/设备 130

定制小型产品 133

定制加工 140

四、非产品栏目设计 145

公司简介 146

工厂展示 150

行业应用 152

客户案例 154

第六章 如何撰写广告内容 161

一、优质原创内容的重要性 162

二、产品营销内容的要求 166

基础内容要展示清楚 166

营销内容要由“理”至“情” 171

不同产品要突出差异 179

文字要容易读懂 183

三、企业营销内容的要求 187

以满足买家利益为目的 188

以自身优势为立足点 190

以数据和事实直接取信 193

以专业知识和商业态度侧面取信 196

四、进一步提升内容质量 200

预先了解可能的答案 203

尽可能提高采访效率 204

灵活引导对方配合你 205

五、内容质量自检 210

第七章 如何规划广告页面 215

一、用户友好 216

设计主题与信息架构相符 216

逻辑简明的模块化设计 217

视觉和谐 219

二、搜索引擎友好 221

页面易于被抓取 223

内容易于被读取 223

移动设备可用性高 225

三、合理呈现架构和内容 226

首页规划 226

枢纽页规划 248

内页规划 257

后记 272

宋金亮

湖南湘潭人。互联网从业者，写作爱好者与辩论爱好者。

毕业于湘潭大学商学院，曾任商学院辩论队队长、校辩论队执行教练，并获得两个省级辩论赛冠军。毕业后，先后在上海、长沙两地的互联网公司工作，作为业务骨干独立策划了上百个不同行业和产品的外贸网站，同时创新性地总结了整个网站策划的工作方法，担任公司营销策划培训的主讲人。本书创作即是基于作者一线工作经验所做的理论性总结和实操型升华。

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根本上说，就是“懂产品的”和“做营销的”绝不能是泾渭分明的两批人，必须通力合作、合二为一。工业产品有自己的专业特点，网络广告亦有自己的规则，在网站制作中无论是偏重哪一方的意见，忽视另一方，都会导致终的效果难如人意。我们必须一起站在“如何让用户看到更有价值的内容”的角度上考虑，用心去做这个外贸独立站。而一个合格的营销策划人员，就是将企业的广告想法外化并落实为一个独立站的关键角色，是打通“懂产品”与“做营销”二者之间联系的重要桥梁。

撰写拙著的目的有二：一方面是想告知制造业的老板和懂产品的行业专家们，互联网营销没有想得那么难，你所了解的产品知识和行业经验恰恰是整个独立网站能否吸引客户的关键，也是网站的灵魂；另一方面也想告诉那些从事互联网营销的同行，工业产品知识同样没有想得那么难，认真学习和了解了产品特点、客户群体之后，你引以为傲的那些营销知识和推广手段才能发挥出真正的价值，甚至比你想象得还要出色。

笔者有幸曾在营销策划线工作，虽短短数年，但小有收获。作为一个营销策划人员，要为某个可能之前从未了解过的工业产品做广告方案，还要考虑它终必须能够落实和呈现为英文、西班牙文、俄文或更多语言，所要完成的必然是一个综合性的系统工程。对于如何做好这件事，我和我的团队战友们摸爬滚打，也曾反复摔打，而这本书就是我根据这些经验和教训做出的总结。

在架构上，拙著第二章至第七章，从开始的思路分析到后的页面规划，按照完成整个网站策划的工作步骤来一一介绍。这些内容大部分都具有较高的适用性，不仅仅局限于国际互联网营销，可以说只要是想做产品营销网站，这些原则和技巧都是适用的。

当然，有些内容只能算是本人的一家之言，不敢说放之四海而皆准，但如果能给诸多致力于将产品销往全球村的中国制造企业，或从事营销策划的同道中人，带来一点启发或借鉴，则善莫大焉。

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前言

中国拥有700多万家制造企业，是不折不扣的制造大国。目前，国内制造企业的国际营销水平一直处于相对落后的阶段，尤其是中小企业，对外推广大多依赖于B2B平台，极少建立专业的营销网站。即使企业有心去做英文网站，内容也往往是东拼西凑、粗糙混乱，让人看懂都很难，营销性更是无从谈起。

导致这个现象的问题是多方面的：

企业老板大多是业务或技术出身，懂产品却未必懂英文，外贸网站建设工作直接丢给外贸经理。

外贸经理英文水平确实不错，但少有在某一个行业多年深耕的，也许今天卖玻璃明天卖均质机，产品的专业度有限。

也许公司还聘请了专门的网站优化人员，但这些人只是精湛于技术手段，并不知道针对某种专业的产品应该如何策划和设计、做出真正具有营销性的网站。

致命的是，国内似乎充斥着一种浮躁的风气，网站刚做出来几个月，就忙着问排名第几位？点击量多少？有询盘吗？但是，网站到底能不能提供对国外买家有价值的信息，却少有人关注，或者根本不知道怎么去考量。

笔者深耕于网站营销策划的一线，独立策划了上百个不同行业的外贸网站，熟知制造企业在外贸网站建设上的需求和问题，也了解国内网站与国外网站的差距和痛点。

基于实战经验，本书将以全新的、系统性的视角，帮助制造企业的老板、外贸负责人及网站建设人员，完成从“技术优化”到“内容为王”的思路转变。这有利于真正解决国内网站普遍存在的设计华而不实、内容空洞无物的问题。

本书章是对目前国内外贸营销网站现状的基本论述，旨在让读者了解网站建设的基本原则和未来的宏观趋势。

第二章“如何分析营销思路”和第三章“如何迅速了解产品”属于网站建设前的准备工作，引导读者系统性地分析自身产品特点和定位、明确营销对象和方式。这是网站建设工作的起点，也是目前国内企业非常薄弱、缺乏理论指导的一环。

第四章“如何确定关键词”，用实际的方式解决在其他语言中专业产品名称的准确性问题，摒弃早已落后无效的关键词堆砌。

第五章至第七章可说是手把手地介绍了整个网站从无到有的执行过程，实用性极强，从“设计信息架构”“撰写广告内容”到“规划广告页面”，尽可能全面地讨论了所有可能的情况，并列举了大量正反面实例，帮助读者理解和投入实践。

本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法，无论是老板、外贸员还是网站建设者，都可以轻松找到针对自身情况的精准指导，帮助其外贸网站从架构到内涵实现质的飞跃。

• 作者： 随心所欲女士 发布时间：2017-07-18 12:41:15

  打发飞机延误的无聊时间比较合适的书

• 作者： 野次馬 发布时间：2017-06-16 21:30:08

  山谷词多创格，若以字谜入词、以成句为歇后语，近乎文字游戏。宋人论山谷词尚褒贬不一，到了清人则成了清一色的嫌弃，这一转变似乎也颇可玩味。

• 作者： raincie 发布时间：2022-01-17 18:12:42

  有些文字还挺好笑

• 作者： 韧勉 发布时间：2020-05-12 19:48:23

  目前全球史的写作趋势是从开始写到最近的历史节点，本书堪称普及度最高的以色列文化史通论，从耶路撒冷地区开始出现人类痕迹开始，一直写到拉宾和沙龙的峥嵘岁月时，三千年的荣辱与共、纵横沙场、民族史诗一气呵成，新版小开本装帧，阅读体验感更易满足。

• 作者： ABreeze28 发布时间：2020-06-25 23:16:44

  虽然我是英专的孩子，可能因为学术不精的缘故，觉得这本书也同样好用！框架逻辑精简清晰，可以快速切入知识点，同时该注意的语法点还是都有覆盖到了，对应都配有例句。和我真的超有眼缘的，希望语法要好好过！

• 作者： james 发布时间：2013-12-21 15:26:17

  我最终决定不再把时间浪费在这本“世界是平的”延伸版上，作者列举了权力终结的三个成因：数量革命，迁移革命，心态革命。其实就是人变多了，交流多了，变得不听话了，而技术进步加强了这一效果。

• History of the Decline and Fall of the Yudi Empire

  作者：豆瓣用户 发布时间：2008-06-25 06:50:21

  History of the Decline and Fall of the Yudi Empire (译名：玉帝帝国衰亡史)

  ——孙悟空先生访谈录（未删节全文翻译版）

  问：你好，孙先生。

  孙：你好。

  问：孙先生，大家都知道您是西天世界最负盛名的军事家，所以对您突然流亡基督教世界感到很奇怪。您可以说一下大致的理由么？

  孙：很简单，西天世界是如来的专制帝国。基督教世界现在是多个教会并存，个人自由有充分保证。我是来投奔自由的。

  问：您能具体说说么？据我们了解，您在西天世界的爵位是‘佛’，应该享有很高的自治权。

  孙：嗯……这个问题说起来很复杂。就这样说吧，西天世界本质上是建立在如来的独裁之上的，如来的地位又是通过阴谋和各种拉拢手段来巩固的，所以非常的黑暗。你们千万不要被他们表面上的宣传所迷惑。比如说，你刚才说我是最负盛名的军事家，表面上看，我曾经是西天世界军委副主席，国防部长，但是，这其实是一个各方面妥协的结果，和我本人的战斗能力不成正比，我本人也常因为夹在各种势力之间，而战战兢兢，如履薄冰啊。

  问：您刚才说您战斗能力和您的职务不成正比，您的意思是…?

  孙：我的意思是，我能力很弱，这是非常明白的一个事实。

  问：但是，您当年曾经率领花果山反抗组织打败过玉帝帝国军，并最终瓦解了玉帝帝国对东胜神州，也就是现在大中华区的统治啊。您是不是太自谦了？

  孙：玉帝帝国军不是我打败的。

  问：啊？但是，据我们DNN的纪录来看，您在第一次花果山战役中，不是彻底击败了玉帝帝国军么？

  孙：你说的那个第一次花果山战役，根本就不是真的打仗。

  问：您能更具体些么？

  孙：玉帝军当时的总司令李天王，根本就没有想要打仗，据我后来的了解，他在那个时候就已经在私下和如来接触，讨论武装政变，投向如来的事宜了。

  问：这个消息非常的震撼阿，孙先生。您有把握您的消息来源么？如果您说的属实，这将会改写仙界的近代史。

  孙：当然有把握。第一，他的二儿子，就是木叉，就曾经在观音姐姐那里做事，我有确凿消息，战前观音姐姐把他派到玉帝军紧急磋商。还有，你看那个巨灵，就是一个小军官，李天王派他带一个小分队过来，明显是装样子的。那个时候我们有6大反抗组织，72洞妖王，全部都聚集在花果山前线，明显他就是来送死的么。

  问：那么哪吒将军呢？后来您和哪吒将军的决战呢？您不是取得大胜了吗？

  孙：记者先生，说实话，我认为我和哪吒将军之间打得那场仗，完全是哪吒将军故意败给我的。论部队的士气和指挥官素质，哪怕是个人战斗能力，我和哪吒将军都不分彼此。

  问：但是，哪吒将军的回忆录说，您是他军事生涯中唯一一个不可战胜的对手。

  孙：记者先生，你想，哪吒是李天王的儿子，那个时候又是李天王的总参谋长，他的行动，完全是依照李天王的指示来的。我举个例子来说，哪吒和二郎神的战斗力，应该不相上下吧？我和二郎神的战斗，就是打败的，里面的窍开你应该知道了吧？

  问：那二郎神为什么能在战斗中打败您呢？他不是李天王的将军么？

  孙：哈哈。二郎神是玉帝的亲戚，记者先生，您不会连这个都忘记了吧？还有一点就是，二郎神一向都是地方军事寡头，李天王从来都管不到他的。

  问：那么说来，为什么在玉帝帝国崩溃的时候，二郎神不能起作用呢？

  孙：这个问题问得好！记者先生，你想，在第一次花果山战争之前，二郎神都是干什么的？他是地面军军区的。第一次花果山战争之后呢？他成了天宫军的。但是，天宫军就是李天王的私人部队，又是就在李天王眼皮底下，二郎神能干啥？

  问：您的意思是明升暗降？

  孙：对的。不仅是明升暗降，而且分寸把握得非常好。你想，我做战俘本来就不可避免，但是，在二郎神马上要得胜的时候，我军突然遭到老君的金刚型导弹袭击，这是为什么？

  问：为了占功？

  孙：不错。二郎神要是在第一次花果山战争中独揽战功，玉帝就有理由把他提拔为帝国军总司令，那么，李天王就不能做内应了。

  问：等等，孙先生，您的意思是，老君老皇爷也是这个阴谋的一部分？但是，老君是帝国太上皇，他没有理由这么干吧？

  孙：太上皇？哼哼。老君很早以前就被架空了。玉帝和他又没血缘关系，香火财政收入老君根本就分不到多少。反而是帝国崩溃以后，根据释道分治协议，老君可以独得道家香火，玉帝小朝廷的开支必须从三清衙门领取。你想，这里面多少利益在里面啊？

  问：您的意思是，老君复辟是通过两次花果山战争进行的？

  孙：也不尽然。那个时候佛教东传，西天的势力扩张的很快，所以版图需要重新规划。我认为，即使老君不参与这个事件，他也可以分一杯羹，至少，不会比以前差。

  问：但是现在老君还是道教联盟主席…

  孙：是的。通过花果山战争，老君事实上是在对西天展示实力。据我后来了解，那时，西天原来派遣的是观音姐姐的净瓶导弹部队，但是，你知道的，一方面观音姐姐和我的关系……还有一方面，就是老君坚持使用他的金刚型导弹部队。

  问：对了，孙先生，关于您的私生活，我们的观众也很有兴趣。您可不可以透露一下，您和观音女士的近况？

  孙：（凝视远方）观音姐姐也是受害者…

  问：对不起？您是说您的突然流亡给观音女士带来了政治压力？

  孙：你能不能在正式发表时删除这一段？

  问：可以的。我会在定稿前发给您，您可以把不适合的内容去掉。

  孙：那就好（如释重负状）。你知道，观音姐姐在西天势力正式开始瓜分东胜神州区之前，就已经在东胜神州的人界和仙界有影响力、有独立的香火收入了。我那个时候就劝她，不如独立，她不肯……唉。你看，后来如来果然把她架空了，还取消了她的独立香火权，连吐蕃的香火收入也没收了，把她软禁在普陀山……你肯定你会把我上面说的删掉？

  问：孙先生您不用担心，我们做新闻有职业道德的。

  孙：好的……我们刚才说到哪里了？

  问：您说老君通过两次花果山战争夺取了主导地位。

  孙：对的。实际上，我认为，两次花果山战争本来就是老君的策划！

  问：您这样说是不是有点危言耸听了？

  孙：怎么会呢？绝对没有的。记者先生，你知不知道花果山战争期间玉帝军队和反抗军的联络官是谁？

  问：太白金星啊。

  孙：正是！你想想，太白金星啊，启明，太白主杀伐，这是小孩子都知道的，为什么在花果山战争期间他一直主张和谈呢？记者先生，你再去翻一下玉帝朝廷的会议记录，关于和谈以后我本人和反抗组织的待遇问题，也是一直由太白金星在操弄这个议题的。就是因为这个待遇问题，我们反抗组织遭到了不公正的对待，所以才会有两次花果山战争啊！

  问：这难道是因为太白金星是属于老君的人？

  孙：不错，他就是三清系统的人！事实上，玉帝下野之前，政教分离原则已经在玉帝朝廷里不能维持了，到处都有三清系统的人，以及西天派遣到玉帝朝廷的内应。比如说，玉帝的内卫部队，四大天王，就是如来的老同乡。在西天攫取了东胜的大半香火之后，他们马上摇身一变，变成了西天国防军的将军！

  问：孙先生，那样的话，您如何解释花果山战争反抗组织的正义性？据我们DNN的历史学顾问介绍，花果山战争完全是由于玉帝朝廷垄断了帝国的仙界晋升权，使得广大凡间修行者无法进入仙界。即使进入了仙界，也不能得到重用，所以才使豪强并起……

  孙：(打断)记者先生，你这个说法只有一部分对。连我们水帘洞共和国军在内，7支部队，再加上72个洞主的独立游击队，你认为怎么可能在玉帝帝国军的眼皮底下集结？

  问：难道不是因为孙先生您高超的个人魅力和卓越的指挥能力？

  孙：哈哈，记者先生，您就不要给我戴高帽子了。7支部队，其实里面两支最有战力的分别都是老君和如来的直辖部队。你看，大鹏王，就是如来的亲舅舅，狮驮王，是三清系统内卫部队，归太乙天尊管辖。再说，花果山就那么大地方，我自己的军队还要艰苦奋斗、自给自足，一下子来那么多兵马，给养如何保证？还不是靠外部势力？名义上，各个大教团自愿供给给养，但是你能保证这背后没有under table 的交易？你想想战后传教垄断权是怎么分配的，不就明白了吗？我当时虽然大概知道背后的推手，但是那个时候年少啊，too simple, too naive啊……所以说，之所以反抗组织可以迅速扯起大旗，完全是因为老君和如来的大力支持。

  问：孙先生，那样说来，您打的实际上是一场代理战争？那您能不能透露一下，为什么如来，按照您的说法就是在利用花果山战争迫使玉帝接受西天宗主权和驻军之后，马上就把您投入监狱呢？

  孙：这里面有两个问题。第一个，他要掩人耳目，所以如来最好巴不得把我马上灭口，可惜他做不到，这是因为，玉帝虽然向西天屈服了，但是如来不可能马上派部队进驻。这样一来，要灭口，必定要先把我送到军事法庭——我名义上还仍旧是齐天大圣，至少在法理上和玉帝是帝国的共主么！但是，一送到军事法庭，资金、人员这些东西，不久统统曝光了？所以，如来的策略就是无限期关押在五行山监狱，这个战后由如来一手建立的监狱其实就相当于关塔那摩，虽然位于东胜地区，但是玉帝根本管不到。第二个么，问题还是出在法理上，因为我战前是帝国的军事将领，那么，花果山战争就是一场内战，如来的干涉就变成了干涉他国内政，这样不就和他自己宣称的不干涉主义矛盾了么？

  问：没错，孙先生，我国的仙际法专家就是这么说的……

  孙：所以说啊，如来只能以关押恐怖分子的名义，把我无限期扣留。这样子，他才能名正言顺的以反恐名义来瓜分帝国在东胜的香火！就连我后来的获释，也与此有关……

  问：是的，关于您后来的获释，这也是我们的观众急于了解的。我们知道，第二次花果山战争结束的时候，西天已经玉帝帝国变成附庸了，但是，为什么时隔500年，如来会同意把做政治犯的孙先生您从五行监狱释放出来呢？这是不是说明您刚才的说法有误呢？

  孙：这个么，当时我也很奇怪的，直到我再次遇见东海龙王，才弄清楚其中关节。

  问：您是说，您传记里写过的，您去东海看三进履画的那次？

  孙：没错，你记得很仔细么。

  问：孙先生您是说这里面还有别的含义？

  孙：嘿嘿。记者先生，你知道唐僧取经故事发生在什么时候么？

  问：孙先生，这个问题小孩子都知道啊。唐僧取经当然发生在唐朝啊。

  孙：好了，记者先生，你不会忘记了，中土的唐朝，印度的佛教势力开始衰退，西天的财政收入开始变得依赖于东胜区。

  问：孙先生，我明白了。东海龙王的意思是，西天和老君势力的争夺，已经类似于中国历史上的楚汉之争了，所以需要您这样像张良一样的人物？

  孙：说我是张良是抬举我了。记者先生，你要知道，在唐朝的时候，老君曾经试图在法理上确立三清系统的统治权，使用了托梦这种下三滥手段，迫使人界统治者提升三清系统的主体地位。但是，结果你也知道的，一方面从合法性角度讲，玉帝帝国还是东胜天庭的法理正统，这是绕不开的，另一方面，三清系统以前都是干政工工作出身的，所以，不仅地方大员不买账，天界的实力人物也不买账！但是，这个时候，西天的形势也很差，特别是印度次大陆香火收入锐减，中土的部分地盘又遭到老君蚕食。

  问：所以您的作用就体现出来了？

  孙：是的。如来就是在这个条件下发现了我的利用价值。因为我是齐天大圣么，是玉帝帝国的两寡头之一，在法理上，只要以我的名义，那么对玉帝帝国的任何行动都是合法的。

  问：就像小活佛？

  孙：没错，记者先生，你理解得很对。东胜人界有一句俗话，叫做‘挟天子以令诸侯’，就是这个意思。如来要把统治重心东移，就要借助玉帝帝国残留的统治权威，但是，玉帝本人和他的朝廷，对如来本来就敬而远之，没有办法，他才能来找我。

  问：孙先生，那么，您是说，您和如来之间达成了某种……协议？

  孙：没错，记者先生，你放心好了，我不忌讳投降这个词的。你要理解，一个被关押了五百年的政治犯，想要自由的心情是多么的迫切啊。你想啊，我的师傅是伟大的犬儒主义仙人，菩提祖师，我为了自由，连师傅都可以重新认一个丝毫不值得敬重、出身可疑的陈姓和尚，连这样苛刻的条件都接受了，还有什么不可以接受呢？

  问：孙先生，您能这样坦率，实在是太好了。那么，您能谈一下您在之后的取经过程中的实际作用吗？因为据您的说法，似乎这里面的疑问很大。

  孙：是的。所谓的取经，其实就是剿灭地方豪强、震慑天界巨头和老君，从而达到如来一统东胜目的的幌子。说取经，连三岁小孩都骗不过，就这几部书，我一天之内，就能来回搬个它几十套了。记者先生，你再看看取经的路线，都是绕弯的，搞什么啊，又不是长征打日本鬼子！明显就是要故意经过这些人的地盘，再找个借口打击他们么！

  问：但是，孙先生，您也知道，最后西天并没有能够统一东胜，相反，是三清系统和玉帝帝国的其他重臣实行了重组，代替了玉帝帝国……

  孙：是的，我认为，如来在这一事件上非常失败，就是捞过界了，引起了仙界的反弹。如来以我和取经的名义，疯狂实行打砸抢，对道家系统仙人的代理人们实行迫害，最后道家仙人反而认识到了软弱的玉帝朝廷无法依靠，团结起来和三清系统实现了香火共享。最终，反过来迫使如来撤回了他的人界代理人。

  问：您说的是狮驮国事件？

  孙：对。狮驮国事件是一个分水岭。首先，狮驮国是西天在人界的前哨据点，他在编制上直接隶属于西天，当年花果山战争的大鹏王军，就是来自于这里。如来被迫取消狮驮国，这是东胜群仙直接施压的结果，也标志着如来的扩张到此为止。其次，狮驮国事件也是统治东胜仙界长达万年的玉帝帝国最终灭亡、被道教联盟取代的标志。

  问：孙先生，那您对玉帝帝国是否抱有留恋呢？毕竟，您是见证过玉帝帝国最后辉煌，并且，您的个人遭遇与玉帝帝国的最后一段日子有着密切的关系。

  孙：往事不堪回首（停住）。玉帝帝国的灭亡，是墙倒众人推，也是释道两大宗教势力对仙俗政治的干涉之结果，我孙某在很多时候只是看客，或者棋子，作用并非如你们想象的那么大。记者先生，月如霜、最凄凉，其实我最为痛心的，是观音姐姐，她为了帮我主持正义，多少年冷落窗前啊……

  问：最后一个问题。孙先生，您对您的传记《西游记》一书如何评价？您知道的，由于西天采取信息封锁，对网络使用金刚盾防火墙，所以我们大多数人对您的了解都来自于这本书。

  孙：我觉得吧，我的传记作者采取的是春秋笔法，就像你说的，因为西天的信息封锁，还有出版管制，不这样搞这本书根本就通不过西天佛治局、仙闻署的出版审核么。

  问：谢谢孙先生。谢谢你接受我们DNN的采访。

  孙：不用谢，向大众揭露真相是我的义务。

• 《顺应心理，孩子更合作》读后感

  作者：让梦想起航吧 发布时间：2022-05-11 09:52:19

  知名家庭教育专家维尼老师的《顺应心理，孩子更合作》一书，通俗易懂，将认知疗法通过大量生动的实例展现出来，具有很强的操作性，给我很大的收获。

  收获一：

  书中这样介绍认知疗法的原理：不是事情本身，而是对事情的认知直接导致了情绪和行为。所以改变了对事情的认知，就改变了情绪和行为。

  举一个我自己生活中的例子：我包饺子的时候，经常会让爱人帮着和饺子馅，我提出要求之后，他很少立刻行动，这让我很生气，我会解释成：让你做点事还不赶紧过来，一点都不在乎我，我自己也能做，我还不需要你呢！于是我就气鼓鼓地自己做了！等他过来帮忙的时候，我会说：“不用了，我弄完了！”家庭氛围很是尴尬！

  学习了认知疗法后，我会解释成：他已经答应我了，也许现在手边的事情还没做完，比如一局游戏还没打完呢！我可以先做点别的事情等等他。于是过了一会儿，他就会过来帮着和饺子馅了，家庭氛围其乐融融。

  收获二

  ：维尼老师提出的三种思维模式，适用于处理人生中很多的事情，适合父母和孩子。

  1、坏事变好事：发现这个坏事也有好的方面，或经过努力可能会变成好事。

  孩子在初中的时候，经常会丢东西，比如家里的钥匙，比如公交卡，比如水壶等等，让我非常地生气，觉得孩子怎么如此丢三拉四。运用这种“坏事变好事”的思维，我觉得其实现在早点发现孩子的问题，早点想办法解决也是好事。反思之后，我发现：是因为我在孩子小的时候，剥夺了孩子锻炼的机会，出门的时候，什么东西我都替她拿着，导致孩子没有养成好习惯。后来，我开始放手，让她自己负责自己的物品，现在孩子丢三落四的问题已经大部分解决了。

  2、很正常，没什么：事情不像想象中那样糟糕，可能很正常，没什么。

  “很正常，没什么”，这六个字可以说是“六字真言”，会让我们的生活变得更加美好。

  以我自己惨痛的教训来说：我家孩子小时候不爱举手发言，不肯上台表演，我觉得这样下去以后都没饭吃，于是有一天晚上，我就真的没有给孩子吃饭，还让她写检查。

  实际情况远不是我想象的那样：孩子上了高中以后，主动学习舞蹈，在学校表演节目；还穿上喜欢的衣服，去参加COSPLAY活动；还到颐和园、紫竹院、玉渡山等地方拍摄照片，在这些活动中表现得非常自信。

  孩子高考结束之后，每日在家打游戏。说实话，我看着觉得孩子怎么如此不上进。这时候，这六字真言让我的心态立刻变得平和：孩子经历了紧张的高考，现在玩玩游戏，很正常，也没什么，再说了，孩子也没有因为打游戏影响吃饭睡觉，真的没必要想得那么糟糕！

  3、顺其自然：虽然事情有些糟糕，但是只能接受现实，顺其自然。

  孩子大学的宿舍分为两种，一种是苑，条件好，四人间，上床下桌；一种是舍，条件差，6-8人间，上下铺。通过抽签的形式决定。那天孩子告诉我说：“我们班太倒霉了，抽到了条件差的宿舍，运气太差了，真烦呀！”

  后来我和孩子分析了现实：虽然宿舍条件差些，但是也有好处，比如离教学楼近，比如人多热闹等，再说了大家都想住条件好的宿舍，可是总得有人去住条件差的宿舍，其实也没啥！

  收获三：

  过度执着，是家庭教育最大的障碍。

  顺应心理认为：父母需要努力去做，帮助孩子优秀，培养好习惯，但是不同结果的差别没有看起来那么大，所以不必太执着。

  经历了孩子的中考和高考之后，我真的切实体会到这句话：没有任何一次考试可以决定你的一生。

  来自不同的初中，最后高考的分数相差无几；来自不同的高中，最后高考的分数也相差无几；刚刚在感慨这个孩子上了985,211，那个孩子上了个二本，三本，转眼间，找工作的事情上又来了反差；还没来得比较谁的工作更好，结婚生子又成了讨论的话题。所以正如维尼小语说的那样：幸福是我们的终极目的，优秀只是可能有助于获得幸福的路径之一。

  收获四：

  有人提倡父母要严格要求自己，成为纯粹的人，这就过头了，没有必要给自己施加这么大的压力。其实我们并不需要成为纯粹、完美、高尚的人，也不需要自身取得什么成功，就可以把孩子养育好。有时做不好也很正常，不必过于内疚，把精力放在反省改进上就可以了。

  我也是曾经被“父母是孩子一切问题的根源”这句话压得透不过起来。后来我放过了自己：我是第一次做妈妈，我能力有限，我尽力了！

  我也是一名老师，也曾经被“没有教不好的学生，只有不会教的老师”而压抑！尽管我用了一样的责任去教育每一个学生，我还是不能保证把每一个学生都教育成功，正如如果给我一个小草的种子，我就是用上洪荒之力，也无法把它培养成一棵大树！

  ......

  363页，35.8万字，书里有很多非常鲜活生动的案例，我在这篇小文中无法一一尽述，如果你是个正为孩子的教育而焦虑的家长，这本书一定会对你有帮助的！