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你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？

你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？

你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？

你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？

你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？

你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？

你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？

你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？

你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？

·············

如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。

哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

中文新版序言

推荐序

比菜谱更重要的是，有个好厨子

第一部分 创造持久的改变

第1章 理想反应与现实反应的落差

第2章 发现你的内在谈判专家

第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士

第4章 抛开战术板打比赛

第二部分 平衡你的自我映象

第5章 可能性——看清梦想家的愿景

第6章 视角——了解思想者的洞见

第7章 人——触碰恋人的心

第8章 效能——带上勇士的剑和盾

第三部分 深入你的本心

第9章 感知——唤醒你的守望者

第10章 在场感——让船长掌舵

第11章 旅行——与旅行者共同成长

后记

致谢

【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)

国际著名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。

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书籍介绍

你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？

你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？

你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？

你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？

你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？

你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？

你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？

你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？

你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？

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如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组最新成果的《哈佛谈判心理学》。

哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有三大促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

• 作者： 阿瑞斯 发布时间：2019-06-11 19:45:36

  以后挂着哈佛名头的书都要谨慎了

• 作者： Vera 发布时间：2019-02-15 15:58:01

  中文书名有误导，这本书跟谈判和心理学都没有什么太大关系，而是一本关于自我认知和自我管理的工具书。不得不说，作者的阅读量还是很大的，全书引经据典，跨越心理学哲学经济学的理论。我觉得能把复杂问题简单化是一种很强的能力，所以这本书我给4.5分。大部分时候，我们的人际关系都不太经过大脑，像动物一样本能的活着直线的思考是很轻松的，但是大多数人承担不起像动物一样活着的代价，这就是为什么人类有很多烦恼的原因。Suppose你的大脑里真的有特工队，可以根据不同的情况任你调动，是不是感觉自己会更强大一些？每个人都是千面英雄，不要固定的使用一个角色，浪费了其他的能力。

• 作者： 潘允嫒 发布时间：2018-09-25 18:18:36

  要想了解四季一样，了解自己的内心变化

• 作者： 范碧云sherry 发布时间：2019-03-30 16:01:38

  与自己的内心谈判

  生活不是寻找自己，而是塑造自己

• 作者： 北落师门 发布时间：2019-01-05 16:53:19

  本来冲着谈判去的，没想到最后写的是心理，其实算是一本中式修禅的英文版介绍，拖了好久才看完，罪过罪过。

• 作者： N 发布时间：2011-02-03 12:48:07

  向致力于解决实际问题的人致敬！

• 更好的自己

  作者：亲亲a楠 发布时间：2018-06-11 23:39:00

  《哈佛谈判心理学》看到书名，我以为会像教科书一样，列出专业术语，然后再插两个案例，我以为会教给我们，在与人的沟通中如何得到自己想要的结果。但是看完之后发现这本书，发现作者交给你的不只是一些所谓的方法，而是塑造自己的方法，帮助你认识自己找到自己，希望这本书学习完之后可以提高自己的能力，将来更加有效的处理各种关系，首先是与自己的关系

  《哈佛谈判心理学》这本书分了三个部分来介绍，创造持久的改变，平衡你的自我印象，深入你的本心。

  作者认为个人想要取得谈判的生理，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己清出来坐在谈判桌前，而要请出最好的自己则需要保证内心的平衡。

  每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。

  内心还有三大促进者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。

  三大促进者和四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

  我读完其实还有有点晕，我觉得这种书就应该多读几遍，再结合自己的实际才可以做到融会贯通。

  其实在生活中，我不是一个会协调自己的人，什么事情总是会拖延到最后再做，即使之前也并没有什么要紧的事情，那也是拿着手机，总认为还有时间，好像从小学就是这样，假期作业总是最后几天才会去做。

  其实现在我就是个矛盾体，不能很理智客观的去分析自己、认识自己，说明自己并没有很协调，处理事情不够果断，别说处理别人的事情，连自己的事情在做决定的时候都做不到下定决心去做什么，总会认为做一件事情，会有各种各样的困难，而且那些困难都是我解决不了的，其实到底能不能解决，我也不知道。后来做到某些事情，又觉得有些认为难的事情也没有那么难，都是我自己把自己吓到了。

  我觉得《哈佛谈判心理学》这本书，可以帮助我更好的认识自己，可能在我更好的认识自己之后，可以更好的提升自己，做出改变，活的更好的自己。

• 谈判的基本原则，很好的方法论。

  作者：梦如笙 发布时间：2018-05-30 00:26:14

  谈判的原则，很好的方法论。

  在朋友的力荐下预购了这本书，乍看书名，很可能觉得这又是职场鸡汤厚黑学之类。打开书，从序言开始，我就被这本书吸引了，有几点感受跟大家分享一下：

  序言中艾丽卡告诉我们:最重要的谈判是我们与自己的谈判，它决定了我们的生活质量和我们言行带来的影响。我毕业八年，在一家国有大行做部门经理，每天需要做的工作主要有几项，一是参加省行、分行的各种会，二是给团队和全辖十几个单位做培训督导，三是和我的那300多个客户谈方案、价格、诉讼等等。每天都焦头烂额，看完这本书发现发现自己其实每天在做各种谈判，只不过面对的政府、上司、同事、下属、客户等不同对象，一直在竭力让各方妥协，达成结果。我记得书中第二部分讲的“勇士的三大技能”：1.说出事实；2.坚持立场；3.采取行动。这一点我深有感触，很多借款人告知无力还款（还不起或者想赖账），我明白无误的告诉他：欠债还钱、天经地义，银行不是慈善企业。其次在换位思考的前提下积极主张我方利益，而不能让对方一味地试探我方底线。不怕话不好听，就怕不占理。再次对对方的一些合理要求尽力满足，比如说效率、价格优惠等，积极寻找契合点，确保能够继续谈下去。最后就是积极采取行动，做好两手准备。搜集对我方有力的证据，提前让律师团队介入，通过其他渠道施加影响等，把可能出现的情况都预想到并拿出方案，最大程度减少损失。只有在充分分析的基础上，才能该发挥出相应策略或手段的最大功能，也就是我们所谓的“具体问题，具体分析”。上述三点就是谈判很好的原则（原则往往数量相对较少，并且经常能被广泛应用）。如果我们能掌握书里提到的基本原则，那么我们就能做出更可靠的判断。就像学习武术，学生们会学到许多招数，并且会按照无数个情景将这些招数搭配成无数个组合进行练习。这本书给我们提供了正确的原则，更难能可贵的是提供了很多可操作的方法论，对于在职场已经打拼五年左右的年青人，我强烈推荐你入手买一本，去了解它、思考它、运用它，在职场和生活中做到游刃有余。