当天发货正版 产品炼金术2：如何用产品驱动企业成长——中国30年来营销思维经典 产品秘籍 博瑞森图书 史贤龙 中华工商联合出版社 9787515811970中图文轩 word 电子书 免费 下载地址

读完本书，你就能用经营者的视角重新认识产品，能够对所在企业产品的现状快速诊断，立刻判断出一个产品是否将会好卖，卖的时间长短、及其关键因素是什么！

产品不败，企业才能基业长青！

本书在帮你全面理解产品的基础上，给出了产品驱动的四大视角：

1、打造畅销产品的方法

2、企业在不同阶段，如何打造畅销产品

3、如何把产品优势转化为其他竞争优势

4、如何把你的产品包装成市场的英雄

本书适合读者：产品经理、销售经理、营销总监、总经理、董事长、及所有关系企业成长的经营管理者。

自序3

第一章 重新认识产品驱动4

第一节 产品概念的新定义5

与过时的产品概念告别5

产品是一个系统6

第二节 产品驱动增长的本质来源7

关注好卖的产品，而不仅仅是好产品7

卖产品的五个“面相”8

第三节 给顾客赤裸裸的利益8

产品满足顾客需求是正确的废话9

产品战争的胜负取决于哪个产品更有效地提供利益，而不是产品是否有需求基础9

有销售力的产品利益的五种类型10

第四节 锐利的竞争优势13

静销力：自己“长腿”的产品是如何炼成的13

比较优势：结果比方法重要14

竞争优势产生产品静销力的三个关键点15

第五节鲜活的品牌元素15

品牌元素传递审美的力量15

补天需炼五彩石：品牌元素之原料17

第六节 创新销售模式21

放大产品的视界：内功不足外力补21

产品品牌化路径：重要但不是唯一22

渠道品牌化路径：无差异产品的硬支撑力23

资源平台化路径：隐秘而强悍的销售模式24

第七节 品类定位定未来24

品类泡泡吹又破25

品牌是产品挂上品类的“钩子”26

占领品类的虚与实27

品类定位要正确选择品类营销战略28

第二章 产品驱动的四个引擎29

第一节策略化产品引擎30

策略化产品：精确制导的战略武器30

策略化产品的战略考量33

策略化产品的本质：提供一个“必须购买”的理性逻辑34

第二节创新化产品引擎35

技术创新性产品VS策略创新性产品35

策略创新产品开创新品类、新产业36

颠覆与回归：创新首先是一种经营意志37

第三节结构化产品引擎37

结构化产品是实现规模化的核心驱动力37

颠覆：结构化产品≠产品组合或产品线38

重建一：结构化产品的三个目标——规模、盈利、份额41

重建二：结构化产品规划路径42

第四节长寿化产品引擎44

百年企业需要百岁产品的支撑44

长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品45

中国企业的世纪命题：从短命产品到长寿化产品47

第三章 产品驱动三阶段48

第一节从无到有的产品战略50

从无到有阶段的企业特点50

从无到有的产品战略关键词：洞察、策略、聚焦50

从无到有的成功心法：敢打型战略思维53

第二节从小到大的产品战略54

从小到大阶段的企业特点54

从小到大的产品战略关键词：结构、创新、战法54

从小到大的成功心法：“能打”型战略思维56

第三节从大到强的产品战略57

从大到强的产品战略一：回归产品本质57

从大到强的产品战略二：单品决胜、产品一致化风格58

第四章 产品驱动的进化60

第一节从产品到商业系统61

产品的终极形态：商业系统产品61

充满想象力的产品新世界62

第二节从产品到商业模式65

产品万花筒：商业模式产品65

商业模式产品的本质：开放与封闭66

商业模式产品的创新方法论67

第三节从产品到文化68

新的产品之魂：无文化、不产品68

中国产品面临的全方位文化竞争69

文化产品：井喷暴发的新消费潮流70

文化产品的驱动密码：人性驱动力互克理论73

第四节从产品到品牌74

品牌新解：品牌价值=产品的剩余价值74

产品到品牌：品牌是产品的终极目的77

第五章让产品成为英雄78

第一节令沉闷的产品起死回生78

第二节广告是有毒气体81

第三节产品与生俱来的戏剧性82

第四节营销是一种“商业美学”84

史贤龙

2014年，创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟（BiiA）”。

《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《第一营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。

曾先后担任喔喔、*、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等营销咨询项目总监。2008年以来，除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外，先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。

已出版《老板如何管营销——高段位营销的16个关键点》

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中国30年来产品营销思维经典

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书籍介绍

"读完本书，你就能用经营者的视角重新认识产品，能够对所在企业产品的现状快速诊断，立刻判断出一个产品是否将会好卖，卖的时间长短、及其关键因素是什么！

产品不败，企业才能基业长青！

本书在帮你全面理解产品的基础上，给出了产品驱动的四大视角：

1、打造畅销产品的方法

2、企业在不同阶段，如何打造畅销产品

3、如何把产品优势转化为其他竞争优势

4、如何把你的产品包装成市场的英雄

本书适合读者：产品经理、销售经理、营销总监、总经理、董事长、及所有关系企业成长的经营管理者。"

• 作者： 静@Einfühlung 发布时间：2009-09-15 15:34:44

  呃...........木头 大蒜

• 作者： maggy 发布时间：2021-08-30 15:59:01

  7.8 大绵羊找归宿，故事有点老套，但那句“可是我见过”有被暖到

• 作者： 二傻蛋 发布时间：2022-09-01 08:51:42

  零售/大众消费行业品牌营销相关内容；

  字里行间个人感情色彩鲜明（拉踩某些品牌）

• 作者： 伊·法默尔 发布时间：2018-12-30 15:28:05

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• 作者： 晴天 发布时间：2020-04-24 16:17:43

  世界级经典名著，必看

• 作者： 佳吉 发布时间：2020-11-23 09:14:44

  这么好的书，竟然没人看，也是可惜了

• 男性视角下底层女性的悲哀命运：圣母与娼妓，月亮与烂泥

  作者：小番茄万岁 发布时间：2022-07-02 18:24:06

  我一直觉得作为一个女性读者，阅读小说是一种十分矛盾的体验。

  小说超脱于现实，但依旧根源于现实。一方面我能理解很多故事好在哪里，可以与书中角色的经历、情感和思考共鸣，能被故事的隐喻打动，开凿出新的视角，这些都让我欣喜；另一方面我忽视不了自己的性别身份，忽视不了故事中不同性别所扮演的角色（甚至连童话故事中都隐藏明显的性别分野），我无法逃避这种刻板角色带给我的刺痛，无法忽视心中的不适与恶心。哪怕是优秀的小说，我也往往能够从它巨大且柔软的床垫下，找到一颗硌疼我的豌豆。

  《猴子·罗汉池》描述了男性视角下的两种经典女性形象：圣母和娼妓。分别代表着女性作为男性欲望客体的“圣洁而不可得”和“堕落而可践踏”。当这两种形象合二为一，当圣女堕落成妓女，则更是令人遗憾叹惋。

  袁哲生在后记中说，《猴子》描写的是他们那个世代的“青涩爱情”。刚刚上国中的少男情窦初开，开始缩手缩脚地踏入成人世界，这种时候的少男也存在着两种形象：一种是像荣小强、金刚那样，刚刚开始理解父权社会中“男人”的定义，以充满生殖器的脏话为荣，以睡了多少马子为展示自己性能力（从而展示自己是“真男人”）的手段；一种是像“我”这样，虽然也渴望美丽的女孩，但自卑懦弱，没有勇气告白，更难吸引到女孩向“我”表示好感。

  袁哲生本人是敏感的人，最终因抑郁症自杀。如果他想描述的是他们那个年代的“青涩爱情”，那他大概是倾向于后者的。这样一个男孩子的青春寂寞荒凉，无限惆怅，看起来自然温柔悲凉。但这个故事并不只有男孩，这个故事的另一位主体，就是最初被男孩们视为圣女，但却命途多舛、被迫成为“妓女”的梁羽玲。她美丽、单纯、柔弱，和美丽的母亲一样，被镇上的男人和男孩死死盯着、到处跟着。等母亲为追求爱情而出走，她就被消沉的父亲转手给了一个单身汉作童养媳。在学校，她的美与柔弱同样受人利用，马国梅承担了“老鸨”的角色，站在公厕门口收钱，男孩们只要出五十块钱，就可以进去点燃一根火柴，在火柴燃尽之前尽情窥探梁羽玲的下体。“我”也去了，梁羽玲“一点都没有让我失望”—— 圣女跌下神坛，“我”也堕落了一把， 想最后伸出手去靠近她，知道这是徒劳，所以只剩下忧愁和空虚 。

  《罗汉池》的故事也大差不离。月娘甚至没有名字。她美丽得仿佛天上的月亮，但因丈夫早逝，为生活所迫，不得不卖身为妓。她的女儿小月娘也同样美丽，还有母亲庇护的时候，她还天真纯洁，等母亲逝去，她也不得不踏上母亲的老路，成了烂泥里虚幻的月光。

  《罗汉池》中的男性也不亚于上述两类，一类是渴望女人但没有本事的罗汉脚（光棍），连嫖娼都只能去便宜的私娼馆，他们只能是 “流猪哥涎的”， 口头上骚扰骚扰月娘；一类是建兴仔、克昌仔，爱慕小月娘，但没有能力也没有勇气，只能看着小月娘踏上老路，把心事尘封——如此懦弱、逃避，几乎没有争取，我觉得他们连叹息都不配。最后建兴仔依着小月娘的模子，雕了一尊贵妃观音，“美艳绝伦又庄严异常”。这时小月娘已经病逝，还出了雕像的钱。小月娘死前无力抗争，所谓爱她的两个男人也没有为她抗争的勇气，死后却成为最圣洁的存在，真是悲哀。

  底层女子当然可怜，作为读者我看着也很难过。但是我更难过的是，书中就连最底层的男子都有一定的主体性，都能稍微掌握一下自己的生活——《猴子》中的“我”有着当飞行员的梦想，跑步也跑得快，还可以偷钱去看梁羽玲的下体；建兴仔还可以因性能力超群而在妓院“一鸣惊人”；就连罗汉脚们都有一份手艺勉强糊口，还可以凑钱去私娼馆大展雄风，凯旋归来——但底层的女子却丝毫的主体性都看不到。在故事中，她们的价值仅仅存在于男性眼中，并且过于顺从于可怖的命运，就像被摁在水里，却连挣扎都没有，最多张大嘴巴，水面上冒出几团气泡，就默默沉了下去。

  我看到女子为数不多的反抗，就是梁羽玲母亲的出走（这一出走也正是梁羽玲悲惨命运的开始，而我们常问的：娜拉出走后怎么样了？没有人知道）以及月娘跟女儿抱怨罗汉脚们骚扰得太过分。

  这样的故事中，女性当然可悲可叹，但它纯粹是男性眼中的女性的悲哀。故事中的女人只有意象，只是幻想，没有任何属于人的主体性，从而过于单薄苍白。书中男性的温柔和忧愁也因此显得自私又虚伪，他们从来没有把他们爱慕的女子当作一个人来看待，他们在幻想中迎娶她、拯救她，不过是一种“救风尘”的英雄主义，展示的不过是自身的欲望。

  《猴子·罗汉池》的确是美丽、忧伤且残酷的小说，但它的的忧伤过于苍白片面。我又一如既往地感受到女性读者在阅读中的矛盾。我能够欣赏到它的美，无论是它文学性的技巧之美，作者笔下女性的破碎之美，还是旧时代的忧愁之美。但这种美建立在对女性主体性的忽视之上，建立在纯粹的男性视角之上。这种不适感尖锐到无法忽视，也不应该忽视。其实女性不止作为读者，作为社会公民，也无时无刻不被刺痛着。但如果所有令人刺痛的书都不看，可能世界上也没几本书可以看了。所以还是要阅读，要刺痛，要思考，要批判。

• 家居隔音小心“被”污染

  作者：隔音材料 发布时间：2012-11-15 10:49:56

  上次去医院看望一个以前的同事，在病房里听医生说话，有句话把我吓了一跳。他说：“我们现在碰到的癌症病人，有很大一部分人都是一种情况，就是家里最近一年刚装修过！”这种情况真是忽视不得。很多人兴高采烈地装修了新房子，谁知道竟会给自己带来厄运呢？后来，医生告诫我们：装修房子是没办法的事，但材料啊一定要选用环保的，我家装修房子就全部采用通过国家环保绿色认证的材料，像隔音材料啊，我去建材市场上走了走，发现都差不多，用的还是几年前的有毒的玻璃棉，还有些隔音材料易燃，那样是非常危险的。后来我也是在网上查了查，发现有一种梯度吸音棉是很好的隔声吸音材料，用的是跟我们衣服制造同样的聚酯纤维材料，贴肤性是非常好的，这种是韩国进口的PANHOO品牌，也就是人们常称的PANHOO声学，他们的产品一律通过国家消防认证的，是达到家居安全要求的B1级，非常不错！像地面防潮也一样，我用的也是上海盘沪实业的防潮液，安全健康，不会像很多防水材料那样释放有害气体。其实有些材料说起来环保，但气温环境一变化就不行了，就变得有毒。好的产品像PANHOO防潮材料它是一种革新型的产品，形态只是普通无色无味的无机液体，没有挥发性，也不会有毒……

        笔者身边也有不少做室内装饰设计的朋友。一采访，他们都说：现在有毒材料很多，这似乎是行业内的“潜规则”了，不用也没办法，建材市场上都是那种材料，所以大家尽量不要那样宣传就可以了。好的材料也有，但都是新型的材料，一般消费者还没有接受的那个心理习惯而已，其实，像别墅装修、洋房装修、排屋装修、高档小区装修，别说大城市，就是我们中小城市也有很多人在网上采购PANHOO环保隔音棉、高分子隔音毡、聚酯纤维吸音板这些材料，还有你说的防潮液也是非常好的一楼防潮措施用的材料，懂行的人是不用犹豫也会选择的，不懂行的人就另当别论了。

  　 “家里崭新的装修材料还有污染？”很多人不相信。其实，我们家居环境中产生的污染，从字面上理解指的就是和化学物质无关的污染，包括光线、噪音、电磁波等等方面。在我们朝夕相处的居室里物理污染分两个大方面，一个大方面是指对外环境的污染，一个是指内环境的污染。外环境，由于在我们控制方面比较困难，因此，我们这边重点讲室内环境的污染问题，比如说，陈设、家具、照明、色彩等等。都可能造成对环境的污染。物理污染好像是小事，但是时间长了对人造成的伤害还是很大的。

  　　环保专家告诉我们一个最简单的原则，几乎所有的物理污染都是可以通过视觉、听觉、触觉等感官感受出来的。很多人都说，人穿衣服不能超过三种颜色，否则就会看起来非常不舒服。同样，在家装中也是一样的，如果您的家居环境颜色太多，太杂乱的话也会使人看起来不顺眼、不舒服。很多人都将白色作为居室里的万能颜色，认为白色看起来干净、整洁、一尘不染，殊不知这大受欢迎的白色可是视觉污染中的重要方面之一。

  　　白色如果在阳光的照射下可以产生比较强的眩光，类似于人在雪地里时间长了会产生雪盲。白色的使用如果不得当或者面积很大会给人的视觉产生一种盲点。对于居室内墙面和家具的颜色问题专家建议，首先不要滥用白色，您可以试着多使用比较柔和的颜色，像粉红、米色等。至于那些鲜艳明快的颜色可以作为点缀，但最好别用得太多，因为这些颜色容易造成视觉疲劳等问题。

  　　提起听觉污染，其实居室内也存在着这方面的隐患。在平常，我们肯定不会把电视、音响的声音以及人们的谈话声当作噪音来看待，但是在有人想休息的时候您的发烧音响，您朋友的大嗓门就会成为影响休息的一种污染，所以现在很多设计师建议用PANHOO环保隔音材料将居室划分成不同的功能区。

  　　不同的区域具有不同的功能，娱乐区，专门供人们聊天、听音乐、欣赏电视节目，而休息区当然就是用来睡觉。各功能区之间的划分越清晰，之间的影响就越小，但是很多房屋户型尤其是小户型娱乐区和休息区靠得实在太近，这就需要我们在功能区之间的墙上用隔音毡来做做文章。

  　　现在，墙面隔音的方法有很多，比较常见的有这么几种，墙体的软包处理，在墙上安装隔声毡、吸音板等吸声隔声材料。这些方法都可以有效地阻隔噪音，不过千万不要把它推给装修公司，您可得主动地自己买来合适的隔音吸音材料，或者向装修公司提出指定的PANHOO声学品牌要求。

  　　提到触觉污染，您可千万别小瞧这方面的污染，因为它带来的可能会是直接的人身伤害。专家建议大家，在装修和选择家具时一定注意避免过多地出现棱角太突出的情况，比如家具的把手不能太翘、太锋利，少选择线条过于硬朗的家具等等。在喷涂墙面的时候，一般的不宜搞的太粗糙，这样人在接触它的时候会感到不舒服甚至于造成人体的一些伤害。

  　　刚才我们说的都是居室中比较常见、比较突出的几种物理污染，目的就是为了给您提个醒，就是用自己的感觉去观察、判断，就能有效地发现并避免家居装修污染的出现，选择健康清新的绿色隔音降噪建材，从而使我们的居室更加舒适、更加温馨。

  文章来源：

  http://www.panhoo8.cn/new_more.asp?id=2213